「经济」实探义乌吸管厂：禁塑令实施在即，老板们却陷入转型迷途……

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在义乌开了一家秸秆厂的李怡(化名)因为疫情头疼。

“疫情期间，名单基本没收到，租的工厂刚刚过期。经过近20年的工作，十几名员工已经关闭了员工和设备。现在塑料禁令下来了，我们搬了个新厂做纸吸管，大家接受度不高...”李逸对企业的下一步发展方向有些迷茫。

今年以来，国家对塑料污染越来越重视，相关法律法规密集出台。今年1月，国家发改委和生态环境部发布了《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，明确提出“到2020年底，全国餐饮业将禁止使用不可降解一次性塑料秸秆”。

离“塑料禁令”只有四个月了。

8月初，国家商报(微信号:nbdnews)记者来到秸秆产销大镇义乌，发现塑料秸秆销量仍是最大的，其次是纸质秸秆，少数商店有pla秸秆。然而，义乌国际商贸城的许多店主告诉记者，7月中旬以后，更多的顾客开始询问纸质吸管。国际疫情还不明朗。在塑料禁令下，国内市场成了他们的新希望。

儿童秸秆博物馆定制秸秆图片来源:实习记者舒冬妮照片

纸草第二春来了吗？

义乌在秸秆生产行业中占有非常重要的地位。

根据开心宝信息，全国从事秸秆相关业务的企业有2311家，其中浙江省441家企业占近20%，仅义乌一家就占浙江省的20%。纸类秸秆生产企业浙江钱安纸品有限公司(以下简称浙江钱安)和全国最大的秸秆生产企业义乌双通日用品有限公司(以下简称双通日用)均位于此。

日前，记者在浙江钱安见到了该公司创始人周小玲。她的办公室不整洁，桌子上有半杯用纸吸管泡的奶茶和两杯用纸吸管泡的奶茶，角落里堆着一堆材料。

在一个半小时内，周小玲接了三个电话，离开了将近30分钟。当我起身进出办公室的时候，高跟鞋的声音听起来很疲惫。然而，当谈到“纸稻草的春天来了”时，周小玲的眼睛闪闪发光:“等了这么久，我终于等到了一个机会。”

最近，周小玲每天都会在办公室里遇到十几个索要纸吸管的顾客。她会给每位顾客点一杯奶茶，让顾客体验自己的纸吸管。

2016年，周小玲在义乌开始有两台机器，2018年初有8台。2018年4月，周小玲一举新增22台机器，成为拥有30台机器的大厂。周小玲清楚地记得，2018年9月25日，30台机器抵达工厂。

在秸秆行业，2018年冰与火并存是必然的。当时，许多国家宣布禁止使用塑料吸管。有一段时间，纸吸管变得非常流行。《双通日报》总经理黎二樵用“魔舞”描述了当时的状态。“当时产品质量要求不高，品种单一。只要是你做的，都被拿走了。没有太多的技术门槛，就像前段时间的面具。”

双通日报常驻照片来源:实习记者舒冬妮照片

秸秆价格分单位，单根秸秆利润很薄，赚钱靠的是薄利多销。黎二樵给记者算了一笔账。【/s2/】一根稻草成本3分，价格1毛，净利润7分，300%。当时的订货量是以几千万甚至几十亿件为单位，100万元的净利润是70万元，相当可观。

“三月是畅销书，四五月是订单爆发期。然而，经过三个多月的运输，第一批货物于9月抵达国外。顾客发现吸管会在水中打开，甚至会打开包装。发现有发霉的长虫子……”仓促之下，纸秸秆行业是鸡毛，国外相继出台纸秸秆相关标准。整个行业慢慢暴晒，国外客户采购更加专业，然后订单急转直下，纸质吸管也从春天直接进入冬天。

“现在他们还在处理设备和库存。有些纸吸管定价1个百分点，甚至2%或3%。废纸卖的时候，一箱一万根秸秆要14公斤10元，相当于一磅废纸8美分。机器和设备也作为废铁出售。”可降解秸秆经销商、耀盛日用品创始人张永军表示。

对于纸草厂来说，还没有从2018年的疯狂中恢复过来，疫情无疑更糟糕。今年，周小玲也试图效仿生产口罩。“但这也是一种损失。”她轻描淡写，不想多说。

关于疫情对纸质吸管出口的影响，记者从黎二樵和张勇军那里了解到了更多细节。“我之前没遇到过外国人申请延期交货，今年也有很多申请延期交货的。”黎二樵说。“耽搁的还不错。有些公司领导有问题，不能直接联系。而且就算付款发货，如果国外突发疫情，港口关闭或者城市关闭，没人接货怎么办？”张勇军接着说道。

今年出口秸秆的企业除了给客户送货外，还有一项特殊的工作——给客户送口罩。黎二樵告诉记者，只要顾客没有失去联系，他们就是幸运的，至少在他们想做生意之前能够生存下来。

拥有5000平方米的生产车间，30台纸草机，50多名员工，日产量可达500万台...宣传册上的数字表明，浙江钱安在秸秆行业中并不算小。记者在车间看到，只有几台机器和十几个员工在运行。机器运转的声音不大，大车间比较安静。

目前，周小玲的纸秸秆仍以出口为主，但随着塑料禁令的实施，国内纸秸秆市场无疑是周小玲翻身的契机。她打算成立一个专门的营销团队来扩大客户，拜访经销商，餐馆品牌等。，并参加相关展览，推广品牌。

“目前效果如何？”记者问。

“也很难。”

“怎么说呢？”

“基本上他们都有自己的固定厂家，我们要挨家挨户去拜访。礼品、饭食等都是基本的。然后和做杯子的厂家一起，让他们帮忙推荐我们。当然也有(客户)自己来找我们。”

周小玲造纸秸秆生产厂图片来源:实习记者舒冬妮照片

公司的产能已经填满了吗？周小玲没有直接回应。然而，她希望这项塑料禁令将使所有30台机器都能通电。

“我不喜欢纸吸管”

“春天来了，大家都在春天。”“吸管会慢慢好起来的。”“下半年将是卖方市场。”7月下旬，近500人的微信群互换纸质吸管，一扫上半年的沉寂。

纸草交流小组从业者称“春天来了”图片来源:实习记者舒冬妮照片

但有趣的是，在聊天记录中，关于出售设备的“工厂改造、廉价处理、几乎全新”等信息也与之共存。“我就说一句话，今年到目前为止，大家都还活着...所谓的‘春天’，我只能微笑。”张勇军给造纸秸秆行业泼了一盆冷水。

另一家塑料秸秆企业君发秸秆的创始人孔也不看好纸秸秆。“2018年我没有做纸吸管，现在也不会做纸吸管。”在塑料禁令下，孔仍然没有选择改造纸草。“纸质秸秆虽然可降解，但消耗资源多，卫生质量难以保证。”

军发秸秆生产厂图片来源:实习记者舒冬妮照片

2018年前后，孔还参观了造纸秸秆厂。

"十有八九是没有条理的。"孔说，制造纸管的原料包括墨水、胶水等。虽然可以食用，但也有优缺点。“那时候几千个工厂一夜之间起来做纸吸管，一塌糊涂。发霉、变质、脱胶，甚至里面长虫子。”

孔，河南人，在义乌二十多年，一直从事秸秆行业。2015年，他创办了自己的企业君发吸管，主要生产塑料吸管。现在有将近50人。孔微信朋友圈阅读“中国十大吸管，争创世界品牌”签名。企业的发展是好的，记者可以感受到孔的骄傲。然而，当谈到在塑料禁令下的转变，孔没有信心。

俊发秸秆塑料秸秆生产车间图片来源:图片由回答者提供

孔不是纸草，而是解放军草。“pla”是聚乳酸的简称，是一种可再生的可生物降解的材料，由来自可再生植物资源(如玉米、木薯等)的淀粉原料制成。)。它的外观和使用效果与塑料吸管相似，是除了纸质吸管之外的另一种常见的塑料吸管替代品。

目前，聚乳酸秸秆的主要问题之一是原料短缺。孔告诉记者，塑料的原材料成本为7000元/吨，而pla的原材料成本为4万元/吨。虽然纸秸秆的原料成本与聚乳酸相当，但聚乳酸的产量不如纸秸秆稳定。黎二樵还提到，小工厂甚至无法获得pla原料。

国家商报(微信号:nbdnews)记者曾致电国内大型pla制造商浙江海正生物材料有限公司，被告知订单已安排在明年，价格仍在快速上涨。2019年底pla原料价格3万元/吨，现在涨到5万元/吨。

“如果实行塑料禁令，我就不能交出我的原始客户。”孔用pla秸秆生产设备替代了一半的机器，还以4万元/吨的价格采购了一批pla原料，总投入成本近500万元。虽然目前没有解放军的订单和新客户，孔毅然转型，准备放手一搏。

纸吸管vspla吸管，你代表谁？

孔表示，就投入成本而言，塑料秸秆企业转化的纸秸秆与pla秸秆基本相同。所以，能否拿到订单，取决于市场接受程度。

终端市场对替代品的不明确态度也是企业无法明确转型方向的原因之一。除了麦当劳、星巴克等定点采购纸质吸管的大型餐饮企业，由于纸质吸管和pla吸管的成本超过塑料吸管的三倍，现在没有企业愿意增加自己的成本。目前买家还只是在询价阶段，工厂连预订单都没收到。对此，张勇军直言“转型方向没有数据参考”。

当然，周小玲更喜欢纸质吸管。她桌子上用水瓶泡过的纸吸管已经用了半个月了。“这是顾客来看吸管时放在水里的。已经半个多月了。你看，没有变形，硬度也没变。”她翻出手机里的聊天记录，告诉记者。

浙江钱安产纸草图片来源:实习记者舒冬妮照片

据周小玲说，pla吸管最大的问题是它们不耐高温，不能用于热饮。另外pla秸秆看起来和塑料秸秆差不多，容易把低价的塑料原料混入原料中，质量控制很难把握。

孔在现场做了一个实验，看看pla秸秆能否耐高温。

孔把两杯水分别加热到80℃和60℃，然后把它们放进一根pla吸管里。记者注意到，80℃的pla吸管在不到一分钟的时间内明显变形，而60℃的pla吸管浸泡几分钟后仍未变形。"消费者喝的饮料基本都是60°C，否则会被烫伤."孔对说:

聚乳酸秸秆80℃和60℃耐高温实验图片来源:实习记者舒冬妮照片

孔还指出，pla秸秆的制造工艺类似于塑料秸秆，是在高温下成型，更加卫生环保。数据表明，聚乳酸的熔点为155℃ ~ 185℃。

从事hi-tea产品研发的工作人员告诉记者，在茶叶行业，不同系列的产品对杯温有不同的要求，分为冷饮、热饮和热饮三种。客户选择后，将根据取单方式是外卖还是外卖来调节温度。除冷饮外，目前的取杯温度范围为50℃ ~ 95℃，而通常的就餐温度为50℃ ~ 60℃。

至于消费者对纸质吸管的接受程度，西茶回应称，以北京为例，自2019年6月纸质吸管上架以来，北京门店已有三分之一的消费者习惯使用纸质吸管。截至今年6月，全国西槎店减少使用塑料吸管1100多万根。

公说公有理，婆说婆有理。纸秸秆和pla秸秆作为市场上两种主要的塑料秸秆替代品，各有利弊，但显然还处于发展初期，远不如塑料秸秆成熟。

中小企业在等待倒闭后转型并不容易

“那么双胞胎现在都做什么呢？”作为秸秆行业的风向标，和孔在谈话中提出了这个问题。黎二樵直言不讳地说:“事实上，塑料禁令对两个孩子几乎没有影响。”

早在2015年，双通日报创始人楼就看到公司秸秆销售增长放缓，深知“不能只做一家秸秆企业”，提出了工贸结合、品牌化、找厂加工、做好品控、再拓展其他环保类别的发展战略。娄认为，未来环境保护的最终目标必须是垃圾的分类、降解和回收。

到目前为止，儿童日用非塑料秸秆的销量已经占到60%以上，6个塑料秸秆生产车间调整为一个车间。对于双通日报这样的大厂来说，有办法应对市场需要什么样的吸管。

然而，对于大多数中小企业来说，在决定选择纸秸秆和聚乳酸秸秆之前，转化与否是首先要解决的问题。当然，有些企业可能连转型的资本都没有。

“禁止餐饮行业使用塑料吸管”的政策已经出台，但执行情况、消费者习惯、经销商对价格的接受程度仍是变数。记者在义乌国际商贸城了解到，塑料吸管仍然是国内市场的主要订单。

“如果一些小企业沉迷于灰色地带，他们生产的塑料秸秆充斥市场，大企业被改造，可降解秸秆没有市场，卖不出去，那么对大企业的伤害会非常大。会损失大量的设备投资和技术积累。”卢·钟平最担心的是实施。

“因为我们的产品是卖给经销商的，如果经销商发现塑料吸管还能卖，那就卖不出三五倍价格的可降解吸管。大家都在等着看塑料禁令能不能完全执行。今天设备厂还在问我，‘你觉得这次严重吗？其实我们不能算命，只能看明年。”黎二樵补充道。

为什么政策的执行如此重要？目前政策只禁止下游餐饮行业使用一次性塑料吸管。但如果只对一二线城市的大型餐饮企业进行严格监管，而对小城市和小企业不进行严格监管，那么市场对塑料吸管的需求将不可避免地依然存在。除了娄所说的生产端大小企业的结果不同，实际上会影响到产业链中的所有企业。

“比如中间经销商很难监管一些小经销商。有些小经销商没有认证照样能拿到货，整体来说会很混乱……”黎二樵说。

简单来说，如果政策不严格执行，上下游秸秆整个链条可能会产生灰色地带，行业会进入无序状态。

根据天丰证券8月份发布的降解塑料行业研究报告，中央和地方政府相继出台了塑料污染治理的相关政策，显示了国家控制塑料污染的决心，为降解塑料的发展提供了政策支持。禁止和限制塑料的政策将很快在全国范围内实施。

但上述研究报告也提到，政策不尽如人意，可降解塑料产品的技术突破不尽如人意，导致成本和价格更高，pla原料产能不足都是行业将面临的风险。

现在，秸秆厂站在十字路口，不知道该走哪条路，走不出下一步。

“工厂问客户要什么，客户问工厂打算卖什么，推什么样的产品。这是最难的部分。本来一群在这个行业工作的人，几十年来都在这个行业打滚。说白了，我们家的命都寄托在一个人的事业上，现在却丢了……”孔感到无奈。

8月25日，记者再次致电李毅。他还没搬新厂，他的回答是“还在考虑”要不要转型，怎么办。

记者|孙夏佳舒冬妮(实习)

编辑|梁潇何小涛王佳琪杜恒峰

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