「经济」直播带货“传入”日本：瞄准中国人钱包，松下、佳能负责人亲自出马

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由于新冠肺炎疫情的影响，日本的旅游、零售等行业受到了很大冲击。在这种背景下，通过网络直播销售商品的“带货直播”模式在日本悄然兴起。

日本电子公司开始在中国积极开展直播。松下在当地几个工厂设立了工作室，每天直播，佳能在发布新产品时也使用直播。日本企业认为，疫情下全面开展的带货直播，未来会扩大到东南亚，响应会加快。

日本华人加入直播热潮

“各位朋友，我们走吧！”两个中国女孩走出东京涩谷的一间公寓。他们把手放在自拍杆上，介绍了沿途商店的特点。“这家咖啡店很优雅，不需要预约！”“这家店的牛肉又软又好吃！”

如今，中国人在日本加入直播行业已经不是什么新鲜事了。

自疫情爆发以来，国际航班减少、禁止外国游客等一些实际问题导致日本企业怨声载道。日本政府旅游局预测，2020年将有1000万中国游客访问日本，但事实上，根据日本旅游局(jnto)的统计，今年5月只有30名中国人可以进入日本。另一方面，日本企业的产品在中国仍然很受欢迎。有报道预测，2020年从日本到中国的跨境电商市场将达到2万亿日元左右。

图片来源:摄影网(与图文无关)

为了迎合中国消费者的购物习惯，日本商家也开始了“直播”的想法。一家总部位于东京的负责发布网络信息的公司，鉴于中国游客的急剧减少，提议尝试使用现场销售:与一家跨境电商公司合作，安排几名中国女性每天在街上行走，并带来“现场”商品。中国消费者根据自己的推荐，通过互联网下单完成交易。

还有一家面向中国的跨境电商企业，采用提前录像的方式，通过微信向中国市场推出。副总裁亲自出门，两名中国会员担任翻译，吸引中国消费者购买日本优质产品。

松下和佳能推出“高级营销”

7月2日，松下中国业务负责人兼特别执行董事铁锁本(Tetsuo Ben)手持松下销售的杀菌喷雾，在镜头前说着一口流利的中文，表示松下的新产品一定会为人们的生活做出贡献。据日经中文网报道，日本公司郑智通过屏幕积极对中国客户进行“高级营销”。

哲朗从今年4月开始推出产品已经变得非常普遍。他在直播室内引进了剃须刀、台灯和空气体净化器。松下在北京和杭州的工厂设立了工作室，并动员商界领袖参与节目内容的扩展。以前松下大概一周直播一次，现在是每天直播。

本哲朗形象来源:微博

松下也对很多直播平台进行了广泛的攻击，比如颤音、Aauto rapper、淘宝等。其中一面带照明的化妆镜也创下了一次销售1.5万张的记录，这也是今年4月至6月中国营业收入同比增长8%的原因之一。今年4-6月，网购占松下厨房用品销售额的80%。松下表示，直播“在与客户直接接触、扩大和巩固用户基础方面发挥着重要作用”。

佳能中国法人在今年7月发布新款无反光镜相机时采用了带货直播的形式，佳能中国法人负责人出现在直播中，观众达175万人。该公司表示，在销售中“添加娱乐元素”非常重要。此外，Alice Ouyama还对空空气循环风扇和床上用品烘干机等产品进行现场直播。

在中国市场，直播带货的重要性越来越大，网购的便利性也在提高，短视频应用企业也引入了支付功能。据调查公司统计，2017年只有190亿元的直播商品市场规模，预计到2020年将扩大到9610亿元。

未来，直播也可能在东南亚等地流行。日本公司希望在中国获得经验，以便将来在其他国家灵活使用。

编辑|郑杜波

全国商报综合

日经中文网、中国华侨网等