「经济」历时4年 实现A+H券商华丽转身的国联证券 适逢自己的“天时”“地利”

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2015年7月6日，国联证券正式在香港联交所主板上市，开始了公司在资本市场的落地。随着公司a股ipo的顺利完成，实现了A+H券商角色转换的国联证券迎来了自身跨越式发展进程的新篇章。

石天:经纪行业迎来新的发展机遇

经过20多年的发展，中国资本市场在上市公司数量、融资金额和投资者数量上都达到了相当大的规模。

随着近10年来资本市场最重要的改革——登记制度改革的全面推进，中国证券市场在优化资源配置、改善融资结构、加快经济转型升级等方面将发挥越来越重要的作用。，而作为资本市场的参与者，券商将迎来新一轮的发展红利。同时，在制度化、国际化的浪潮下，新资产管理规定下的券商机构交易业务和券商财富管理、资产管理业务也将迎来新的发展机遇。

国联证券的前身是无锡证券公司，成立于1992年11月。2002年1月增资，更名为国联证券有限责任公司..2008年5月，完成股份制改造，更名为国联证券有限责任公司..

2015年7月6日，国联证券正式在HKEx主板上市，这是公司发展的一个重要里程碑。随着h股上市，公司注册资本从15亿元增加到19亿元，资本实力大大增强。在香港上市后，公司的社会影响力和行业知名度不断提高，各项业务发展迅速。资本实力的增强也为公司业务转型和可持续发展提供了强有力的支持。

尽管该公司在2016年宣布了a股ipo计划，但ipo过程因申请增发h股而暂停，直到去年12月重启ipo。

随着国联证券成功完成a股ipo发行，公司将迎来新的发展时刻。

据公司官网介绍，国联证券作为国家控股的现代金融服务企业，多年来一直秉承“诚信、稳定、开放、创新”的经营理念，现已拥有华盈证券有限公司、国联鲍彤资本投资有限公司、无锡国联创新投资有限公司、国联证券(香港)有限公司四家子公司，参与中海基金管理有限公司，证券金融控股集团架构已初具规模。已在江苏、上海、北京、浙江、安徽、广东、广西、重庆、山东、江西、四川、湖南、湖北设立分公司。

在a股ipo中，国联证券共融资20.22亿元。根据公司招股说明书，扣除发行费用后，ipo募资主要包括优化营业网点布局，实现全国主要中心城市全覆盖，进一步加密重点拓展区域营业网点，提高经纪业务市场份额；通过补充资本，加快发展融资融券、股票质押式回购等资本中介业务。

位置:深度培育经济发达的江苏和华东市场

国联证券与业内其他同规模券商相比，在业务发展上具有独特的区位优势。公司总部位于江苏省无锡市。江苏省是中国经济大省，无锡是江苏省经济强市。2018年底，江苏省gdp总量达到9.26万亿元，位居全国第二；根据《无锡市国民经济和社会发展统计公报》2018年数据，无锡市gdp总量和人均gdp(按常住人口计算)分别为1.14万亿元和17.43万元，在江苏省排名第三和第二。在储蓄存款在居民资产配置中的比重逐渐下降、房地产业高水平调整的背景下，证券资产在居民资产配置中的比重将逐渐增加，空.仍有较大的增加

国联证券深入培育经济发达的江苏和华东市场，培育忠诚稳定增长的客户群。截至2019年12月31日，公司共有87个业务部门，其中60个位于江苏省，其中38个位于无锡市。无锡市和江苏省良好的经济基础和活跃的金融环境有力地推动了公司的业务发展。

此外，国联证券的业务结构不断优化。从业务结构来看，公司形成了财富管理、投资银行、资产管理、研究与机构销售、固定收益、股权衍生品、私募股权投资等七大业务体系。与此同时，过去依赖的传统经纪业务收入比例继续下降。

招股说明书显示，2017年、2018年和2019年，公司证券经纪业务实现的收入分别占公司当期营业收入的43.18%、40.26%和29.4%。

同期，公司投资银行业务收入分别为2.37亿元、2.53亿元和3.04亿元，分别占公司当期业务收入的18.78%、25.59%和18.79%。从这几年的表现来看，投行业务已经成为公司第二大收入来源。

今年是注册制全面实施的第一年，公司的投行业务也迎来了发展红利。据choice统计，国联证券旗下的华英证券今年1-7月实现承销保荐收入近8000万元，同比大幅增长。此外，今年，公司完成了Coss股份等两个ipo项目，ipo承销保荐人数量创下多年新高。

目前，在券商越来越重视的风险控制环节，国联证券多年来坚持稳健发展的经营理念，稳步推进业务模式转型升级。公司盈利多年，是国内为数不多的成立至今(1999年至今)持续盈利的证券公司之一。

近年来，公司不断提高运营效率，加强成本控制。根据中国证券业协会公布的数据，2017年和2018年，公司成本管理能力分别排名第17位和第16位，在证监会公布的2018年和2019年证券公司分类评价结果中被评为甲级。

人和:核心高层管理团队的背景引人注目

近年来，国联证券在投资银行、资产管理、财富管理等业务上崭露头角，也是公司综合实力不断上升的写照。同时，公司自去年以来在人才建设方面取得了长足的进步，引起了业界的关注。

2019年4月，原中信证券执行委员会委员兼首席财务官葛晓波辞职，同年6月加入国联证券担任总裁兼首席财务官。目前，葛晓波担任国联证券执行董事、总裁兼首席财务官，兼任华英证券董事、中海基金董事。

从简历上看，葛晓波在中信证券任职期间，在投资银行和风险控制业务方面有着丰富的经验。1997年加入中信证券，先后担任投资银行部经理兼高级经理、a股上市办公室副主任、风险控制部副总经理兼执行总经理，以及交易及衍生品业务部、计划财务部、风险管理部、海外业务、固定收益业务的行政主管。

此外，国联证券现任秘书长王捷也曾在中信证券任职，担任人力资源部总监、执行总经理、常务董事和部门首席执行官。现任公司人力资源部总经理，自2019年6月起担任国联证券董事会秘书。

此外，国联证券现任副总裁尹宏伟和秦丽以及首席信息官王金岭也在中信证券工作。从简历上看，尹宏伟在去年加入国联证券之前，曾担任中信证券深圳营业部总经理、深圳分公司总经理、财富管理部执行总经理；去年入职前，秦丽在中信证券风险管理部工作，担任方正证券风险管理部副总经理兼首席执行官；王金岭曾担任中信证券信息技术中心副经理兼执行总经理。

国联证券管理团队核心成员经过这一轮强招，拥有15到20年的证券行业领先券商经验，远高于行业平均水平，为未来的长远发展奠定了人才基础。

谋求公司整体的跨越式发展

随着中信部一批高管的加入，国联证券2019年的经营业绩也取得了令人瞩目的业绩。财务报表显示，去年公司实现净利润5.21亿元，同比大幅增长930.6%，增速达到2009年以来的最高值。

国联证券招股说明书中称，国联证券的战略目标是不断提升自身品牌形象和市场影响力，争取综合实力进入行业中上水平，进而成为盈利能力强、有自身特色的优质大中型券商。公司正朝着这个方向发展，战略执行力很强。

回顾a股上市前一年，国联证券在诸多与未来转型发展相关的业务上取得突破。2019年12月27日，国联证券表示，已获得证监会批准，并计划以自有资金设立香港子公司国联香港。香港子公司的成立标志着公司国际化进程的一大步。

今年，公司的战略布局迎来了里程碑式的进展。3月4日，国联证券收到证监会无异议函，成为首批获得公募基金投资业务试点资格的7家券商之一。同时，获批的券商还包括国泰君安、CICC等券商负责人，这也意味着公司的相关业务能力得到了主管部门的认可。

4月21日，国联证券宣布成功完成首批基金投资客户签约和交易，成为证券行业首家上线基金投资业务的券商。

根据公司招股说明书，公司已将建立财富管理体系，促进经纪业务向财富管理业务过渡作为实现战略目标的重要措施之一。未来，公司经纪业务将继续从佣金收费模式向资产账户收费模式转变，加快培养具有全球视野和专业资产配置能力的客户经理团队，为客户提供专业全面的理财服务。加快业务发展，构建大型资本中介服务体系，构建固定收益业务模式、股权衍生品业务模式和证券金融业务模式，实现交易多元化。加强资金中介业务的统一管理，提高资金使用效率。

此外，公司还表示，将通过实施区位优势战略，复制无锡地区的成功经验，拓展全国市场，实现公司整体的跨越式发展。为此，公司总部层面科学制定了分支机构设立标准，进行了相关规划研究，修订完善了系统流程，加快实施各管理权限的合理分权，实现了管理重心的转移，促进了业务的下沉。在分公司层面，以机构业务为突破口，以打造公司利润中心为目标，扎根当地，积极拓展各项业务，充分满足客户需求。

文本/常陆