「经济」150+市长直播首秀，抢占万亿级市场，哪座城市C位领跑？

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直播最终会成为2020年的全国性运动。

虽然魏雅和李佳琪还坐在“顶层”带货，但流量明星、企业家、地方官员等各行各业的人都纷纷进入会场，希望以比以前更高的热情和投入分享用户和销量，在直播室留下永远以“一亿”计算的故事。

李佳琪直播图片来源:视频截图

据《艾媒体咨询报告》预计，2020年在线直播用户数量将增至5.26亿，直播电商销售规模将达到9160亿元，占中国在线零售规模的8.7%；

白，，电商运营的负责人在亚图快，说在下半年，“每个领域的实体经济将不可避免地与直播联系在一起。”

没有人想错过一个咄咄逼人的万亿美元市场和一条正如火如荼的赛道。

据商业大数据监测，仅今年一季度，电商直播就超过400万次，其中100多位县长、市长走进直播室“代言”土特产。据不完全统计，今年上半年，参与商品直播的市长(县级以上城市，含副市长)有150多人。

《国家商报》记者注意到，淘宝上的直播始于2016年，2018年开始帮助贫困县脱贫。在新冠肺炎肺炎疫情的催化下，直播电子商务不断扩大并投入使用，空厅已成为联系买家和卖家的重要渠道。

这是地方政府重视的-

今年2月，全国许多地方滞销农副产品通过直播成功销售；

湖北解封后，各大直播平台掀起一股帮助复工复产的热潮；

在过去的618电商推广活动中，沈阳市副市长、福州市市长游也推出了特色产品，并通过直播分享历史文化，以促进经济复苏，同时推出城市品牌...

看今年上半年的江湖直播，城市是一股不容忽视的力量。

我们统计分析了150多名“市长带货直播”的参与者，发现70后官员逐渐开始“带头”，占45%，9名80后学生甚至有“网络名人”主播。但是直播节奏和产品属性还是有地域差异的，价值差距是几千倍。

手机直播图片来源:摄影网

东北:“阵容”最强

直播之风，尤其是东北。

根据Momo发布的《2019年主播职业报告》，黑龙江、吉林、辽宁三省主播占比最高，连续第二年蝉联前三。【/s2/】车间里还有一句话“重工业是烧烤，轻工业是直播”在东北，肥沃的黑土地孕育着目前最时尚的产品。

然而，与市场参与者的活跃程度相比，地方官员的商品直播并不积极。

【/s2/】据不完全统计，东部三省各级官员自疫情爆发以来已进入直播室16次(辽宁7次，黑龙江5次，吉林4次)【/s2/】，相当于西部广西+云南；从带来的商品内容来看，大部分都是当地的农副产品，同时也不忘向“老铁们”普及历史文化，推荐一个城市。

【/s2/】参与东部三省商品直播的部分官员信息汇总根据公开报道整理(点击图片放大，下同)【/s2/】

比如618事件第一次直播的沈阳市委常委、副市长李松林，吹嘘自己的城市，一点也不含糊:

“沈阳有一个特点——四季分明，物华天宝，沈阳也是制造业之都。作为“共和国长子”，在41个大类、197个中类、520多个小类制造业中，沈阳分别占大类的90%、中类的80%、小类的70%。沈阳制造业基本覆盖。在中国这样的城市，可能只有

“沈阳的制造能力很强，沈阳的底蕴很强。我们吃喝玩乐。如果你不相信我，我给你一点点。车里有华晨宝马，名菜遍地。如果真的要谈购物，除了上海就只有沈阳了。去哪里购物？中街和黄金画廊……”

李松林评论说，沈阳的农产品“很出色”。那边，大连市长陈展示英语，并邀请网友验证“大连樱桃是最好的”，因为“吃就是相信”。

这一幕发生在5月29日开幕的“2020大连购物节”。市委书记陈、谭，副市长金国伟也担任了“主播”。

【/s2/】大连市委书记、市长、副市长齐出现在直播室带货。资料来源:公开报告

用谭的话说，这样的阵容是“独一无二”的，他希望网友们能从中感受到大连的诚意。【/s2/】从全国来看，副省级城市的书记、市长、副市长同时出现在一个直播室“带货”，大连确实是目前唯一一个。

值得注意的是，大连想把直播电商作为重点项目来推广，已经铺平了道路。

5月17日，金国伟率先进入品多多直播室，与200万网友互动，推广大连的农产品、海产品及其深加工产品。对于第一场直播，金国伟总结道:

"这是一项值得研究和推广的倡议."“回去后我会和同事商量，以后我们会给更多的农民和企业带货。”

在5月7日召开的新冠肺炎肺炎疫情防控指挥部会议上，大连明确表示，要在正常疫情防控的基础上做好消费用品，创新工作思路和方法，灵活采用网络直播等新的销售方式，将商品带到网上，开展更多促销活动，加快发展夜间经济，激发市民消费热情，促进全市消费快速活跃。

据官方消息，大连还将加大直播力度，帮助农民，打造瓦房店市电子商务进农村示范工程升级版，把瓦房店打造成全市农产品向上的中心。

早在3月6日，瓦房店副市长石洪波就在德力寺路屯村东沟屯的樱桃大棚里，拿着给果农的货当“主播”。直播三个小时，卖出了价值60多万元的4000多公斤大樱桃。值得一提的是，石洪波，1982年2月出生，是东北货运集团最年轻的。

整体来看，辽宁省营口市市长牵头的“团队秀”，350多万网民观看，销售额达到400多万元。

6月12日，营口1861电商工业园正式开业。营口市市长徐桂清、市委副书记吴、副市长和一起走进直播室。直播期间，徐桂清重点介绍了营口大米、水果、味噌、海蜇等多种农业特产，面塑、剪纸等非物质文化遗产作品。

有趣的是，当日开业的电商工业园以“打造全国在线名人孵化平台”为发展目标，希望推动营口地区在线名人产业发展和在线名人城市建设，实现“在线名人与市场、在线名人与政府、在线名人与行业”多维健康发展。

截至2019年，营口GDP 1328.2亿元，其中第一产业增加值108.2亿元，第二产业增加值601.2亿元，第三产业增加值618.8亿元。主要经济指标中的“互联网基因”不明显。

中间部分:“性能”最高

中部六省中，湖北无疑是最受关注的。

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疫情期间，和很多武汉市民一样，错过了热干面，城市解封，吃了一碗热气腾腾的美味热干面，真的是有点小运气。

襄阳已经按下重启按钮和快进按钮，全面恢复生产生活秩序，所有企业都在努力恢复工作、业务和市场。请支持并购买更多我们的优质产品。

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虽然是第一次直播，但武汉市副市长李强和襄阳市副市长张建友都不忘谈一谈自己的感受，一定程度上增强了他们与数百万手机屏幕外网友的情感共鸣，实现了数千万的商品销售。

4月8日，颤音携手湖北省网络信息办、省商务厅、省农业和农村事务厅推出“湖北重启颤音助力湖北复兴计划”，其中包括“市长秀你湖北”等13项直播活动，宣传当地农产品、食品和消费品，向全国消费者推广湖北精品。截至5月8日，已帮助13个城市带来价值1.72亿元的商品，销售368万种特色产品。

湖北省副省长赵海山说，湖北地大物博，武汉九省通衢，好货云集荆楚。《湖北重启计划》以更直观的方式向全国网友推荐湖北特产，线上线下对接，为湖北企业复工提供了新的路径和选择。

湖北重新启动震动帮助-震动声音帮助湖北恢复计划图片来源:实时截图

总体来说，今年上半年举办的43场“带货直播”中，【/s2/】湖北、湖南、河南、山西、安徽都比较活跃，只有江西相对较少(4场)。【/s2/】从时间上看，湖北主要集中在4月8日后的月份，山西集中在5月份，河南相对平均。

参与中部省份商品直播的部分官员的信息汇总是根据公开报道汇编的

从年龄构成来看，70后的比例接近40%。43位市长中，年龄最大的是1962年出生的武汉市副市长李强和阜阳市副市长汪现义。最小的是湖北枣阳市市长吴义泉，现年37岁。

记者注意到，5月29日，除了5月5日通过邮政平台直播发货外，五邑之春再次上线，走进品多多的直播室，宣传当地的桃子及周边农产品。

第一次强调优惠待遇。“5月中旬上市的5斤黄金油桃只卖19.8元，6月上市的4.5斤皇家桃子只卖38.9元，5瓶皇家桃子罐头只卖17.9元，两个10瓶只卖29.9元。如果你免费回家，你将获得任何损害赔偿。”

第二次，历史被彻底解释。枣阳是东汉光武帝刘秀的故乡。早在2000年前，枣阳桃子就成了皇宫的御膳。因此，枣阳出产的桃子也被称为“枣阳黄桃”。今天，枣阳被誉为“中国桃子之乡”。2019年，枣阳将20多个地方主栽品种整合成统一品牌，打造湖北农心标志性品牌...

总体来说，【/s2/】湖北是中部六省中表现最好的，九个直播中有七个累计销量过百万，其中四个有上千万。【/s2/】相比之下，河南直播虽然多，但销量也就几百万。

例如，许昌市长葛市副市长张雪飞推广有机果蔬、红薯粉丝、纯芝麻酱、天然巢蜜等产品，762个订单，累计营业额约2.7万元。

值得注意的是，单销量“冠军”来自位于江西中部的县级市丰城，由宜春主办，注册人口148万。2018年全市生产总值预计530亿元，“首次突破500亿元”。

据凤城市人民政府官网消息，6月18日，凤城市委书记李、市长徐杰强走进网络直播室，与网上名人主播一起担任货运主播，向网上网友介绍凤城的优质产品。

直播产品包括丰城富硒米、富硒油、丰城麻鸭、仁美辣椒、豆腐乳、精细陶瓷、金属饰品、家居用品、电线电缆等。活动期间，现场观众人数达到630万，现场产品销售总额超过7700万元。

而湖北四个几千万的直播加起来超过7300万。

东:“分量”最重

从直播数量、参与范围、商品种类等维度。作为经济最活跃的东部沿海地区，它对直播这一新事物表现出了较高的适应性。

【/s2/】纳入统计的47项活产活动中，70后官员比例达到50%【/S2/】，其中浙江15人中有10人是70后；除了县级市的党政官员，上海、青岛、杭州、宁波等高能城市也加入了战争。

同时，他们也更注重“共同努力”。如杭州市副市长柯、宁波市副市长陈联手网易ceo丁磊开通直播，通过“YEATION+”模式帮助浙江制造企业开拓市场；曾在湖南宣传系统工作过的海口市市长丁辉，将自己的第一场直播秀放在歌手吉杰的客厅里，并与主持人汪涵一起介绍海口火山荔枝。

海口市市长丁慧携王涵、吉杰等带来现场直播。来源:海南日报

总的来说，随着疫情转为正常防控，直播的作用不再局限于为滞销农产品寻找市场，帮助制造企业特别是外向型制造企业克服疫情带来的不利影响，这已经成为平台吸引政府官员进入直播室的重要因素。

前不久，连续两次走进直播室带货的宁波市副市长李提到，疫情的蔓延导致宁波出口受到影响。“通过在线平台，宁波的优质制造产品可以在互联网上快速、快速地介绍给消费者，这将有效开辟国内外贸易的封锁点，帮助企业快速回到发展的快车道上。”

不仅宁波、东莞、佛山等外向度较高的城市也面临同样的问题。

根据品多多提供的数据，3月18日，“搏击会”在东莞虎门登陆。通过永无止境的网上展示，虎门服装行业直接与国内大需求市场对接，虎门职业套装累计金额直接突破1600万元人民币。

参与东部沿海省份货物直播的一些官员的信息摘要是根据公开报告汇编的

当然，从市长们带来的“货”，我们可以清楚地看到当前地方经济的发展重心。

以上海为例，市委常委、副市长轻舞的直播来自5月17日开幕的上海信息消费云峰会议。

作为“五年购物节”的重点板块，云峰汇以“数字增能消费新时代”为主题，主要推广“5g+”产品、智能联网汽车、智能家电。同日，包括智能联网汽车、田燕ct、机器人等。

轻舞说，他很高兴有机会在上海展示几款重量级产品。“这些产品有共同的特点。第一，都很重，最轻的也是30公斤，比口红和面膜重很多；另一个是智能(产品)；第三是上海制造；第四，这些厂商为武汉最近的抗疫做出了重要贡献。”

“如果你借李佳琪，它应该是omg，买了就买。”为了给《上海制造》造势，时尚的直播语言一点也不含糊。

不久之后，青岛市副市长耿涛“上线”，用商品刷新了商品的“权重”

5月30日，他在直播室向百万“卡友”介绍解放轻骑卡车。由于数量有限，仅有2020辆卡车，1辆空将在优先购买后5小时内被抢购一空，总优惠价值为1000万元，预计总营业额为6亿元。

需要注意的是，虽然北京、广州、深圳等一些万亿美元的城市并没有派人在市一级进行货物直播，但从5月份开始，四大一线城市相继在区级采取行动。

用门头沟区副区长赵昚的话说，“酒怕巷子深”。作为地方干部，要勇敢走出去，通过电商直播的方式吸引更多的人。

中国西部:“帮助农民”是当务之急

前几天，魏雅被加进云南省青联常委，引起了不少关注。

魏雅图片来源:视频截图

共青团云南省委统战部部长林峰在接受媒体采访时说，她之所以被加进来，是因为她参加了帮助脱贫的商品直播。

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2018年开始，通过青年创业协会联系韦娅，希望她能帮助云南“云产品出云南”。她很积极，很合作。

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经过两年多的探索，直播电商的“本事”得到了验证，这与领域内的贫困群体和亿万消费市场有关。

今年是脱贫攻坚的决定性一年。疫情的爆发，使本已艰巨的脱贫攻坚任务面临更加严峻的挑战。

根据中共中央、国务院5月发布的《关于新时期推进西部大开发形成新格局的指导意见》，要确保到2020年，在现行标准下，西部地区农村贫困人口全部脱贫，贫困县全部解困。同时，要结合西部实际，进一步完善体制机制，采取改革创新措施。

对于整个西部地区来说，更需要利用好直播这个“利器”。

【/s2/】在统计的30个现场分娩活动中，广西的热情最高，其次是云南；与其他地区相比，参与城市更加基层，主要销售农业特产，所以销量并不突出。

根据公开报道，对参与西部省份商品直播的部分官员进行了信息汇总

当然，世界各地的市长都对自己的产品充满了珍惜。

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大家好，今天我推荐的产品是《舌尖上的中国》中提到的松茸，是香格里拉农牧民从海拔3000多米的山上采摘的，被誉为“细菌之王”...

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3月21日，被任命为香格里拉副市长的张剑锋变身“带货高手”，向网友介绍香格里拉特产——松茸片、松茸酱。

同时，张剑锋还邀请了“外援”，当地龙头企业负责人详细介绍了松茸的生长环境、营养成分、功效和烹饪方法，希望通过更专业的讲解吸引更多网友观看和下单。

四天后，张剑锋与另一位副市长杨建富搭档，再次走进直播室带货。3小时内共收到订单2240份，交易量38万。

张剑锋表示，在整体推进疫情防控、恢复生产的关键时期，带货上线已经成为一种趋势。“我们希望通过副市长的背书，提高农产品的公信力，让广大网民放心购买农产品，不仅解决了农民的困难，也在香格里拉推出了农业特产品牌。”

疫情之下，香格里拉的困难有些普遍。在众多西方特色产品中，螺蛳粉被形容为“期待已久的存在”。

在4月3日中午举行的现场交货中，柳州市副市长侯刚“售出”400块柳州螺蛳粉，共计1200袋，成交额10150元，“上架的是秒空".”加上柳州产的汽车、牙膏、茶叶，两个小时的销售额就超过了300万人民币。

值得注意的是，【/s2/】这样百万美元的业绩依然疲软，西部直播电商急需升级。

记者笔记|抓直播网点需要更多的钱

什么样的城市愿意参加直播？

品多多提供了一个参考。根据以往的经验，市(县)长直播意向通常有三种表达方式:一是当地政府急需脱贫或恢复产业带生产，需要电商平台的帮助，政府积极联系平台；二是平台根据后台大数据的分析，挖掘出各地网民最喜爱的类别，有针对性的发出邀请；三是农业农村部门、业务部门、网络信息办等相关部门推荐。

换句话说，并不是所有的商品都适合直播，也不是所有的市长都会进入市场带货。抓住这个窗口，可以有更多的方法。

所以，相对于网民的津津乐道，学术界在默默思考。“市长直播”从动机上是值得肯定的，但必须规范。本质上，在市场规则的作用下，企业应该根据需求的变化提高供给能力，使消费者愿意支付账单。

从目前的情况来看，市场实际上已经给出了全国670多个城市可以带什么货、卖什么价的答案。在这波直播中，区域发展不平衡的问题依然突出。

除了营销，地方政府要秉承“专业精神”，让专业人士做专业的事，以更大的改革创新优化商业环境，激发微观主体活力，稳定经济基础。

实习生刘佳林也为这篇文章做出了贡献[/s2/]

记者:于瑞军

编辑:杨欢

视野:陆晴雨

排版:陈俊杰·杨世瀚