「经济」63年头一回，广交会改在线上开！广州要打造自己的“阿里巴巴”？

本篇文章3401字，读完约9分钟

6月15日，历时10天的第127届广交会上线。这是它63年来第一次以网络的形式举行。

广交会全称是“中国进出口商品交易会”。从官方来说，它是中国历史最悠久、水平最高、规模最大的综合性国际贸易博览会，是中国对外贸易的晴雨表和风向标。

图片来源:广交会官网截图

展览内容包括建立在线展示对接平台、设立跨境电子商务区、提供现场营销服务、为参展商设立10×24小时在线直播室...

这种形式必然会让网友问“网上广交会和阿里巴巴网店有什么区别？”

图片来源:知乎截图

事实上，很多外贸城市都在找转型，广州也不例外。

就在本月初，广州第一届电子商务直播节刚刚结束，三天内直播超过27万次。这背后是其发展网络经济、打造活电商之都的总体规划。

然而，与基于b2c的现场电子商务不同，广交会不仅代表了广州经济中极其重要的出口贸易，而且与广州的经济发展密切相关。

第一次从线下到线上，广交会的变化意味着什么？

商业供应商的缺点

图片来源:照片网

被定位为“国际商业中心”，千年不衰的千年商业之都，是广州最值得骄傲的历史记忆。

无论是繁华的广州港，还是国内外著名的“广州十三行”，都是广州商贸活跃的代名词。美国历史学家萨缪尔·艾略特·莫里森曾在18世纪和19世纪描绘过广州。"那时，美国塞勒姆的男孩们对广州的了解远远多于对纽约的了解."

广州商业的核心逻辑在于加工贸易。商船带来了大量的贸易机会，各种各样的货物在广州聚集和中转，培育了大量不同类别和集群发展的专业批发市场。

在官方语境下，专业市场代表了广州商贸的“传统优势”，占全国总量的1/7，广州1260个专业市场构成了市场规模1万亿人民币的超大型贸易载体。

历史是基础，但也可以是负担。

前几年发布的一份报告显示，随着中部专业市场的发展和崛起，广州的市场资源被拦截，辐射能力减弱。

受专业批发市场传统模式的限制，广州在2014年启动了全市专业批发市场转型升级，但一度效果平平。

在日益紧迫的发展压力下，广州于今年2月发布了《全面提升国际商务中心功能实施方案(2020-2022)》，进一步梳理了专业市场转型的两个思路。

一方面延伸到R&D、设计、会展、出口等产业链高端环节，另一方面促进平台经济发展。

会展业是典型的平台经济。在商业资本迈向“新千年”的过程中，这一特殊的历史时刻使广交会成为转型的关键节点。

广州社会科学院高级研究员彭彭指出，如果网上广交会是长期的，许多服务行业将进行重大调整，如会展业、酒店业、餐饮业、航空空业等。“这次改革的影响将是深远的”。

参加今年云展的25000家参展商首先感受到了直接的变化。

广交会之前，豪门之间的一场比赛成了热身的“戏”。据媒体报道，阿里和腾讯曾在广交会线上运营项目上展开竞争。

腾讯作为赢家，取得了一些“仓促”的成绩——直到今天，会议已经进行到一半左右，仍然有很多参展商对社交平台上的在线平台运营模式和撮合机制提出质疑和抱怨。

技术问题绝不是最大的困难。程叔叔问了一些参展商，大家普遍觉得，与政府宣传的几十万买家相比，前来查询的意向信息显得有些黯淡。

图片来源:微博截图

成都天星永光照明电器有限公司外贸负责人翟成先在参加多届广交会后，直言买卖双方都很着急。他们第一次与网上广交会合作，更多的买家可能会卡在举报信息环节。

缺乏平台基础和参与基础的网络广交会，再次暴露了广州商贸发展的不足。

扭转局面的机会

图片来源:照片网

但对于广交会来说，这似乎是一个难得的机会期。

在中国，展览业有两种平行的趋势。一方面，随着会展业的绿色特色和1: 9的经济效益被越来越多的城市所关注，一波又一波的场馆建设频频出现。2014年，北京、广州、石家庄、哈尔滨等城市集中实施新场馆建设计划。

有业内人士认为，我国已形成东北边贸会展产业带、京津华北产业带、长三角华东产业带、珠三角华南产业带、西部产业带五大会展经济产业带。

另一方面，一些已经举办了几十年的老式展览会不得不面对传统交易功能正在慢慢衰退的现实问题。对此，知名白酒营销专家肖解释了一个可能的原因:

传统行业的投资促进依赖于信息不对称，而互联网时代的信息是透明的，需要更系统地满足投资者和客户的信息需求。传统展会聚集交易、标记行业方向的功能被互联网冲淡，形式意义越来越大于实际交易价值。

广交会也面临着类似的困境。

1957年，被称为“中国第一个展览会”的广交会正式成立。开业第一年营业额高达8686万美元，占当年全国创收现金总额的20%，1972年比例一路上升到50%以上。广州也应该成为海内外外贸商人的战场。

然而，近年来，广交会出现了一些衰退的迹象。营业额在2011年达到747.6亿美元的峰值后，2015年逐渐下降到550.66亿美元。即使略有回升，去年的590.18亿美元也难以重现当年的风光。

2011-2019年广交会成交统计(单位:百万美元)来源:广交会官网城市演变图

在逐渐退居交易的“二线”之后拥抱互联网，可能会让传统的展会有可能再次翻身。

在开幕式前不久的新闻发布会上，广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李金奇指出，

近年来，加快广交会数字化转型、推进智慧广交会建设是一个持续的过程，新冠肺炎疫情为其按下了“快进键”。线上广交会是“互联网加会展”的标志性事件，推动会展业加快探索线上线下融合。

然而，展览似乎天生缺乏“网络感”。

上海会展研究院执行院长、上海大学教授张敏表示，展会不仅是提供“看得见的东西”的场所，也是了解更多背后信息、需要即时交流的场所；买卖双方的互动可以带来更多的合作可能性，这在网上很难实现。体现在真实交易中，很多买家更习惯于拿着商品清单，在每个摊位前一个个询问。

“阿里”在广州？

图片来源:照片网

一个老式的交易会和一个更老式的贸易资本在转型的路上相遇，能碰撞出新的火花吗？

这个问题的答案不仅会直接影响到中国商业地图的下一个格局，还会影响到广州一场由来已久的竞争。

从广州商业转型的第一天起，杭州这个名字就挥之不去。关于广州赶超杭州的讨论很多，竞争关系更直接的体现在各种榜单上。

2016年，阿里研究院发布“电商百强城市”，杭州排名第一，之后广州升至第三。阿里今年再次发布“中国十大淘宝直播城市”，两座城市分别位列第一和第二。

被贬到杭州后，广州也不是没有遗憾。从数据上看，广州发展电子商务优势充分。

阿里研究院发布的《中国淘宝村研究报告(2009 ~ 2019)》显示，广东有798个淘宝村，仅次于浙江，其中124个位于广州。十大跨境电商村中，有三个位于广州。具体来说，在直播电商领域，广州的直播数量和深度买家在全国排名第一。

一方面是庞大的消费群体；另一方面，它得到发达的制造业和生产的支持。广州电商发展最大的短板是缺乏类似阿里巴巴的龙头企业。

广东省电子商务协会秘书长黄惟群曾分析说，这种生态带来的问题是，

“很多电商卖的很多商品都是广东产的，外商在广东采购，用广东物流企业卖东西给广东人。转过来之后，税和差价都是别人赚的，他们只拿了小人头。”

去年，广州出台《促进电子商务跨越式发展的若干措施》，直接触及痛点，提出在全国范围内培育一批示范、产业带动、有影响力的电子商务平台，通过完善总部经济政策措施，培育电子商务龙头企业。

中山大学港澳珠江三角洲研究中心副主任江林表示，虽然这种说法有些道理，但广州缺乏龙头企业的说法未必属实。网易等电商平台都与广州有关，而线上广交会则代表着另一个“龙头”。

"广交会提出从b2b转向b2c，这是一个很好的目标."他说。

其实打开线上广交会平台，无论商品如何展示，交易如何成交，都很容易让人联想到其他电商平台。充分发挥网上广交会的“电子商务”功能，可以发挥其知名度和影响力，解决广州商业转型的瓶颈。

当然广交会的推出可能会带来更多的问题。如何实现会展对城市餐饮和旅游服务的带动作用，如何创新政府主导的举办模式，目前还没有定论。在江林看来，如何实现功能创新以及需要什么样的创新需要进一步梳理。

现在，阿里巴巴已经展开行动。广交会前一周，阿里巴巴国际站推出了一个b对b的在线展会——互联网交易会。开盘当天，广州网上出口订单数量全国第一，再次证明了其贸易转型的真正原因——不缺货，不缺市场，缺平台。

网络广交会能否成为广州的“阿里巴巴”，对于这个新生事物来说，10天只是故事的开始。