「李玉刚式带货，不妨多一点」

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从今年开始，明星通过网络直播带货回家乡，或者“明星+官员”带货到当地，已经成为一种时尚。比如演员兼主持人黄楚霖为广东东莞带货，演员燕妮为陕西带货，演员兼导演大鹏为吉林吉安带货，歌手阿朵为湖南湘西带货。各明星的直播发货活动吸引了大量网友观看，带来了可观的产品销量和营业额。

近日，歌手、艺人李玉刚也为吉林公主岭特色农产品带来了商品，公主岭市长、常务副市长进入品多多的直播室“呐喊”，吸引了141.7万网友观看，销售额达201万元。还有一点值得注意的是，这次直播传递活动有一个公益色彩，就是所有的扶贫产品都会帮助扶贫事业，每笔交易都会赠送一元钱用于精准扶贫。

明星直播之所以被广泛关注，主要是因为明星自带流量，会有很多粉丝来帮忙，可以在短时间内增加自己“代言”产品的销量。明星为家乡直播带货，不仅仅是帮家乡卖特产，更是帮家乡打造新名片。明星“代言”的家乡农产品，因为“熟悉的味道”可以吸引网友的注意力，下单。

以李玉刚代言的公主岭特色农产品玉米为例。李玉刚说:“玉米是我小时候吃的口粮，是我念念不忘的家乡的味道。每次回公主岭，一定要让我妈给我煮一碗玉米面……”故乡和家的味道要真实，容易在游子中产生共鸣。即使籍贯不是公主岭的流浪者，听到这样的故事也可能会感动。

换句话说，明星带货回老家不是简单的商业推广，而是一种特殊的感觉和品味。如果这种活产活动也能帮助家乡的穷人脱贫，全面实现小康，无疑会更加感人。作为消费者，他们既关注明星，也关注“商品”，而李玉刚式的商品带来将明星效应与特殊商品有机融合，对类似的生活商品带来活动具有示范价值。

当然，我们不能在看明星直播给家乡带货的时候孤立地看“明星”和“货”。没有平台经济的快速崛起，没有直播形式的不断创新，没有一个影响力大、流量高的网络平台，明星们很难带货。此外，地方政府的支持也是不可或缺的。即“明星+家乡+好货+平台”等。，共同构成了明星为家乡带货的新模式和新场景。

应该说这是一个非常重要的线上带货方式。原因是明星们对家乡及其特色产品的了解更多，愿意把真情投入到讲述家乡特色产品的故事中。因为这个故事脚踏实地，温暖人心，很容易被网友注意到，也很容易被消费者信任。同时，媒体平台或直播平台也会利用自身优势，为这类商品的承载活动提供各种支持。

目前不仅央视等公网平台利用各自优势帮助明星带货回乡直播，品多多、颤音、Aauto rapper等平台也投入了大量资金、技术、流量等资源支持此类活动。此前，“政企合作直播扶农”、“产业带复工”等一系列直播创新模式，帮助大量农民和企业解决了许多实际问题。现在的明星给家乡带货更神奇。

其实明星带货回乡并不是一次性的“销售”，而是会在部分消费者心中“生根发芽”，促使自己“代言”的农产品继续畅销。比如看到或听到“李玉刚”这个词，很容易让人想起他“代言”的玉米；看到或听到《公主岭玉米》，很容易让人想起李玉刚和他的故事，这是明星“代言家乡货”的“魔力”。

当然，明星为家乡播商品这类推广活动需要创新和“深度培育”。作为一个明星，不仅要讲自己亲身经历的故事，更要经常“为家乡说话”，不要局限于某个活动。作为一个大平台，如何不断挖掘明星的潜力，把商品带到家乡直播，如何不断创新，不断刷新消费者的视觉、听觉和感觉，也可能是需要深入探索的。(冯海宁)