【时讯】眼镜工厂开起网店，关于眼镜的暴利传说终结？

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知己搜索“眼镜”，“配合眼镜吃了那些亏”成为最关心的问题，价格高，在领域暴利成为共识 这些吐槽在微博上搜索，发现“眼镜不是钱”“紧紧按住自己的钱包”“眼镜不合适了”…… ；  ； 吐槽没办法，毕竟对近视的人来说，每天醒来闭上眼睛睡觉前是与眼镜相关的，这个小零件是生活所必需的 但是，制作合适且性价比高的眼镜并不容易 买眼镜已经很方便了 你可以去眼镜店处理，也可以拿着医院的验光单在网上安排。 如果有时间的话，也可以去眼镜产业源玩一整天 在那个“把眼镜合在一起吃过那些亏”的问题下，一个网民指示出口说“江苏丹阳知道”。 作为“世界眼镜之都”，江苏丹阳的光学镜片占中国的75%，占全世界总量的50%，每年接待数十万人在这里调配眼镜。 鲜为人知的是，有名的“眼镜之都”江苏丹阳在镜框的供给上，比指温州瓯海的眼镜小镇更有源头。 与江苏丹阳的内销不同，温州的眼镜町主要以制造和对外贸易为中心 随着疫情的流行，这里成为关注世界眼镜领域变化的暴风雨之眼  ； 极少数人闭上眼睛奔走了两三十年后，开始重新审视这个领域，在这个新的眼球中，以危机为契机，发生了一些微妙的变化  ； 冰冷的“眼镜镇”离温州南站3公里左右，出租车十分钟的路程就可以到达温州的“眼镜镇” 入口的蓝色“glasses town”显示了这个地方的独特特征 与江苏丹阳的名头相比，温州“眼镜镇”的声音弱得多 但是说到“名实相符”，温州瓯海区这个小角落是实际的中国眼镜的半壁江山和世界眼镜工厂 早温州瓯海区眼镜产值就超过百亿，与丹阳不上下 但是，在这个7月，“眼镜之镇”比往年更加冷清。 六七月是墨镜销售的旺季，集装箱进出这里，车流交织，人声鼎沸。 今年，在宽敞的街道上空空摇晃，没有人影。 数不清的眼镜企业、配光中心、楼下只停了一两辆面包车 在眼镜镇上，前店后面的工厂是标配 绕过商店进入工厂，经济衰退也同样出现了 原来容纳400多名工人的工厂，现在只有170人左右。 唯一的工人还有富馀，总是被挤的生产线异常疲惫。  ； 即使是半年前，整个领域的人也没有人能想象这个场景。 通常，镇上的商店起到展览厅的作用，各国的贸易商在这里游走，不同的语言在展览厅里交织在一起 要得到东西，就必须依靠友谊。 巴基斯坦投机商人直接骑摩托车赶到工厂，拿到最低价格的工厂产品，回国赚取差额。 从大环境来看，市场繁荣 近视人数依然稳定增加，近视眼镜市场逐渐膨胀。 另外，成本上升也体现在眼镜领域，墨镜成为饰品，一个人很多副都是趋势 从产业的迅速发展来看，随着海外劳动力价格的上升，工厂继续向中国转移，眼镜镇的订单还在上升 瘟疫的到来，对整个领域似乎都是速冻的 有些人动不了，关上大吉。 另一个人还在痛苦地等待解冻 大佬工厂们从与“暴利”无缘的眼镜镇入口到几百米外，看到了“飞宏眼镜”。 这是镇上几十家眼镜外贸工厂之一 厂长李铭正在经历一点新的阵痛  ； 他的工厂成立于1996年，在24年的历史中，从小车间到代工为大企业品牌，一直在升级，原来有400人的规模，有8000万产值的体量，但瘟疫如一盆冰水，过去几十年 他必须再次回到起点，考虑眼镜代工厂本身的定位 2007年是非常重要的转折点 到目前为止，他们只是波浪上的一叶浮萍，随着时代的涨潮而成长，工厂眼镜从最初的月销售量2万副迅速发展到月销售量60万副。  ；  ； 但是利润被压缩，装满钵的是中间商 前段时间他们做的是低端超级商品，眼镜出厂价格6元，海外售价16美元，溢价接近20倍，但他们赚的只有几美分。 眼镜领域的“暴利”传说不断，毛利率70-80%是常态，90%以上也不少见，但赚钱的是企业品牌，不是工厂 李铭也不脸红，据他介绍，企业品牌溢价、店铺租金、员工报酬、店铺验光设备等介入了最终销售价格 但对工厂来说，必须尽快摆脱的是从工厂到企业品牌的中间商，从低端到高端的升级。 2007年以来，李铭接触了世界前三大眼镜集团。 这个集团in有高端企业品牌、巴黎老家、海地、diesel和guess，后来成为李铭工厂的大客户。 年，飞宏眼镜厂拥有贸易部，彻底甩掉了中间商 工厂的技术也受大佬的鞭子保障 但是巨大的利益差距依然存在。 李铭举了一个极端的例子 大墨镜工厂的出厂价格是20元到50元，而企业品牌的售价是2000元到5000元。 如果100倍的溢价直接供应给企业品牌，工厂的毛利率只有15% 换句话说，2000元的眼镜，但工厂只赚3元 即使朝阳领域被速冻而处于“暴利”领域的末端，在疫情到来之前厂长们依然很甜蜜 理由很简单，蛋糕越来越大，漏斗的最下面不能吃肉，但汤足够了。 公开数据显示，世界眼镜领域的规模(包括近视和墨镜)已经超过千亿美元，中国承担着世界眼镜制造70%的份额 这意味着，如果全球眼镜市场的整体规模还在增加，举起中国制造的厂长们也有风口。 李铭的心情很直接，“订单不断，更多，所有温州的工厂都活得很好。 》飞宏眼镜的类别中，70%是墨镜，出口国主要是欧美，李铭正在拆除。 “在欧美，眼镜不仅仅是必需品，而是附件，服装、场合，化妆诉诸不同的眼镜。 因为这个整体依然是膨胀的市场。 “ ； 另一方面，近视眼镜的诉求也在持续增长 只以中国为例 年，国家卫生委员会的数据显示，中国近视总人数超过4.5亿人，青少年整体近视率超过50%，高中生近视率更高达81% 中国眼镜零售市场的规模预计每年将达到850亿元。 调查数据进一步调查佐证，2019年以来，中国经营范围包括“眼镜”在内的新公司数超过27万家，占整体的近30% 木九十，aojo，egg，这些新的“搅拌者”中，不仅是电商行业的风生水，网上去百货公司的人也开始引领新的费用潮流，眼镜成为包、口红这样的通常时尚物品。 申诉、风潮改变，企业品牌们在前场杀戮，工厂在后端稳定如泰山，直到疫情到来 李铭可以直接开工给熟悉的大顾客没有订金，这种底气在疫情期间变成了难以弥补的价格 订单被切断，原材料积压，最终自己保证的方法只是压缩价格。 工人工资占35%，成为主要动刀地点，400人最终削减了一半以上 随着海外疫情的严重化，他的工厂似乎全面恢复很远，但迄今为止仅和一部分日韩顾客在线订购就维持了通常的3成销售额 砍掉中间商后，瘟疫被李铭新的头棒喝了——也许你必须面对客户。 从“闭门造车”到“开门迎客 ； 20多年来，订单无忧，代工顺利，李铭自嘲说:“我们关门造车，太专注于生产事件了。” “参观工厂的人，我想有这种情况 难以想象的事实是，简单的眼镜，工序最多需要100个以上。 框架成型、镜片研磨、眼镜的最终安装是以一半以上的手工作业进行的  ； 如果注意的话，你就会知道眼镜需要的细节方法。 螺钉、铰链、鼻垫必须很小，槽的颜色极其正确，镜框、镜框的立场和尺寸必须正确。 在宏观眼镜工厂，和一个工人说话，就会发现他的资历在10年以上，方法稳定，专业。 四十多岁的吴姐姐，半辈子都戴着眼镜，经过她的手的眼镜数不胜数。 “普通的眼镜我看不见 拥有20年工龄的打版师王双非常专业地生产眼镜整体的生产工艺、技术、材料，他在工作中使人联想到日本的工匠，“我学了这个镜框最初学习了一个多月”，他的成就感来自他手中成形的眼镜，“啊。 “ ； 厂长们还在磨练技艺，在外贸订单上吃饭时，零售市场已经成了红海 年，飞宏工厂试图在亚马逊做电商零售试水，但效果不好 瘟疫一方面是企业品牌订单的无中断取消，另一方面网上零售的压力上升了，厂长对顾客的决心变大了 6月16日，经过一个月的准备，飞宏眼镜厂上传了产业最大的内销平台，打开了国内电商市场的通道 “我在网上当天拿到了4500张订单 李厂长描绘了那种体验，“我们在后台看到数量迅速增加，那种感觉很刺激，而且得到客户的好评，留言，询问这个产品怎么样。 我们很高兴能回答一点专业知识。 “这是一个新平台，与大家的起跑线一致。 但是，不同的是特价版c2m的定位，似乎给李铭打了强心剂。 “我认为这最适合我们的平台。 “ ； 工厂制造面对顾客的商品成为飞宏工厂的下一个首要目标。 “既然进入了这个领域，我们就扎根于此，建立顾客的超级工厂，期待我们的生产占有率至少达到50%。 ”符合目标的是，最终李铭从工厂出来，主要抓住电商，成为面向客户的“首席运营”。 有时他牵着手教顾客服务信息表达。 “毕竟我有20多年的积累。 让顾客更了解什么样的问题能更专业地回答。 可能比他们更清楚。 “ ； “暴利”眼镜销售工厂价格李铭看到了工厂面向顾客的无限空之间 对客户来说，没有中间商，很难直接拿到大牌眼镜的低价。 订单暴涨验证了这一点 电子商在网上查工厂网店，大部分价格在2元到50元之间，最便宜的老花镜只有2钱，“暴利”眼镜出售工厂的价格 工厂之所以能卖得这么便宜，是因为可以直接和客户联系，根据销售额生产。 销量有明确性的话，价格效率就可以控制，量越多，就越均衡，价格就越低。 这也是工厂想以低利润率代替大佬的理由 但是，代理商也有时在变化。 “以前一个月的订单就吃了，现在顾客变得精明了，订单特别碎片化”意味着价格的管理很难。 现在有平台的话，和客户直接对话，名单小没关系，关键是有生意的明确性。  ； 另一个特点是工厂更能理解成本心理和诉求。 “这样我们才能进行更正确的调整。 今后可能会有一点这种客户定制的产品。 “这里也有一个目的 工厂的设计眼镜总是依靠经验和企业品牌的概念图。 》比如，今年流行什么要素，我们做相应的设计。 “ ； 但是周期很长，从设计、印刷、调试到最后需要9个月，才能完成季度的新产品。 “相对来说，蚂蚁的大数据可能会提高逆向定制的效率。 ”李铭明确表示，与特价版平台相比，他们也打算建立灵活的生产供应链，实现小的单快速反。 做了24年的老厂长，70年后的李铭对客户还有保存的绝技 在采访的最后，电子商在线记者询问是否可以轻松地根据每个人的脸型推荐眼镜 答案是肯定的 “我甚至可以做。 眼镜戴在你脸上，我只要稍微调整一下，就能让你更舒服，更美丽。 ”(李铭想试试什么时候工厂直播开通的话，他很乐意带商品的播音员。 面对未知，他想相信那是个机会。 “其实有危机就有商机。 我觉得瘟疫其实也可能是契机。 也许因为灾难而受到祝福。” ”。