【时讯】新氧浴火

本篇文章4488字，读完约11分钟

原创杰迪锦织收录在话题#医美2#新氧气1中

声明:本论文是根据公开资料编写的，只作为新闻交流，不构成投资提案。

年的这一疫情重建了依赖于实体空之间的服务业。 企业品牌和课程已经看不到了。另一个课程是需要的企业品牌。第一，领域的领导者在不可抗力被动出现的黄金洞中点燃再生。 这可能是近年来最受重视的困境反转投资主题。

例如，以移动---滴下为例，5月中旬的订货量恢复到疫情发生前的60%，例如以媒体-大众媒体为例，第三季度的32亿4千万元的收益超过去年同期水平，例如，作为医美服务的新氧mau (月活动用户

网络汽车和媒体我们一直以来都在涵盖。 在医疗服务业，通过我们的研究，其期待差可能是最大的。 2021年可能会是这个行业浴火复活的时候。 经过进一步的研究，这个课程有望进入真正景气度高的“长状态”的时候。

01

黎明的时刻

我最近读过杰弗里·琼斯的《美丽的战争》。 人们对美的追求很有趣。

19世纪追求美丽手段的是“清洁卫生”，比如洗发水的人很美~化学家施华兹在champo (洗发水)发财了。

20世纪追求美丽手段的是“护肤品”，至今为止35岁以上的女性失去魅力，在护肤品+美容院对抗老化是那个时代的象征。

到了21世纪，追求美丽手段的是“重塑”，护肤品、盖子、按摩等手段是有效的，但效果不明显。 医美通过小气泡、水光针、热玛姬、隆额等大量技术手段，影响人类身体部位的美观，重建先天性差的人们的自信。

1 :“掠夺海伦”，来源:网络

美正好是必要的，每个时代追求美的形式不同，医美是现在景气度非常高的课程。

从国际角度看，中国医美领域有真龙诞生的空间和时间窗口，各国对医美领域的渗透率如下

frost &； 根据sullivan的数据，每年我国千人的医美次数为14.8次，约为日本的1/2，韩国的1/6。 另外，中国医美市场从高线渗透到二线城市，预计今后5年二线城市的顾客占有率将超过二线城市。

图2 :医美领域的渗透率和下沉趋势，来源:华安证券

前景光明，根据多个机构的推算，医美领域在今后5年内至少将保持20%以上的增速。 而且，路也是曲折的。

今天看起来是普通的染发，一百多年前不是。 道德上认为染发是不合时宜的行为。 更重要的是，当时市面上销售的许多染发产品会对人体造成伤害。 因为是染发，所以现在的医美领域更是如此。

国内医美市场混乱，严重破坏了这个领域的形象。 据说2019年因黑医美障碍死亡的人约10万人，平均每年有2万件医美招致毁容的投诉记录。 盛行“黑医美”。 理由有三个。

1 )供求不平衡，国内医美市场起步晚，药品机器及服务机构的供给不能满足国内巨大人口支持医美的诉求。

2 )医师资源不足，国内本科教育未开设美容医学学科，缺乏成熟的医美医师培养体系。 艾瑞数据显示，领域合法医生占27.7%，违法医美机构90%的医生设备都是假的。

3 )追求利益，这两点引起了这个领域的营销推广，价格高(收钱平均比美国高2-3倍)，黑医美在某搜索竞价平台上非常猖獗。

图3 :黑医美猖獗，来源:艾瑞咨询，中整协，华安证券

但是，进入年份后，几个大因素重合，我们看到医学美领域迎来了黎明。

◆由于今年新冠的不可抗力，医美领域的成长放缓，但资金不足，运营效率低下，使黑医美变得困难，客观明确领域，将份额集中在合规诊所和中型大型医美机构。

◇华熙生物、爱美克和昙海生科等产品端企业构建头部集群，集中释放高性价比的中高级医美爆金产品，因为医美服务业向中国第一个真正意义上的客户诉说痛点，突破了以往领域的天花板。

◆然后，随着rcep协定的签订，打开了准10亿级人口规模的市场，给市场的扩大板上钉钉。 特别是韩国医美机构的入场预计，将进一步提高高质量医美机构的供给，大大促进领域的优化。 医疗机构的竞争从价格进入企业品牌的竞争时代。

更不可忽视的因素是对在线医美平台整个领域的改造和能量赋予。

02

敌人是谁？

医美服务景气度高的“长态”即将开始，但并不意味着龙头自然获胜。 以新氧气为例，透视和跟踪其逻辑的核心是如何应对竞争，以及在竞争中能否扩大自己的比较特征。

例如，现在有看到空新氧气的声音。 像美团这样的“无限游戏”玩家太强了，在超越边界的高频带进行低频降维打击，医美服务的垂直玩家只能武装投降。

根据我们长时间对网络领域的注意，上述稍微粗糙的观点没有被认可。 我认为综合平台的边界绝对存在。

像字节跳动一样，“流量+数据+ai+超强商业化”的核心能力在教育和医疗行业也层出不穷，你知道为什么吗？ 由于教育业务的链又多又杂，流量和算法无法处理所有的问题。

平台终于找到了正确的流量后，要看团队的报关(收费购买课程)能力、能否预约环节、试课知识是否与顾客正确传达、配套是否齐全等，影响购买率。 从字节跳动开始到现在投资孵化了十几家教育企业品牌，但至今没有效果。 在医疗行业的尝试中，“小荷医生app”在安卓平台下载也有数十万。

同样，美团在医美行业擅自成功也不容易，并不是推进“访问+入门级医美项目+业务合作”就能解决的。 因为医美多，比教育等行业杂度高。

图4 :边界，来源:互联网

本质上，医美是“信任经济”，顾客的决定是分层的。

美团做超低价格的入门级医美项目也没问题。 今年轻医美市场增长最快的小气泡、无针水光等项目，客单价在200元以内到100元以内，无风险，不需要医生操作，是美团料理，但这个项目价值低，客户高单价的部分轻医美和手术类项目

非手术类高客单价光电类项目，如抗衰的热玛姬和超声波刀项目，整形酷炫的塑料项目，祛斑皮秒项目，客单价普遍在5千-1万以上，价格高，治疗有创伤性和风险，客户的决定途径接近手术类的医美项目。

另外，注射塑性项目，如透明质酸注射隆鼻、丰额、卧蚕、颏垫等项目，对医师技术要求高，具有一定的风险性，客户的决定途径也与手术类项目相近。

图5 :手术和非手术医美项目，来源:国海证券

这就是像新氧气这样垂直产业深度玩家的特殊之处(即不对称竞争的特征) :它与医学美领域的“信任经济”相比，制定了一系列的处理方案。

一)美丽的日记

由于客户的安全意识很高，基于信任经济的医美产业不适合用不歧视以前的营销方法进行宣传，mgm(member et member老带新)具有最明显的转换效果。

新的氧气社区沉淀的350万件真相(平台整理了虚假日记和黑产)美丽的日记——kol和一般客户分享医疗的美疗效和经验的帖子——旧带的新上线，比在线旧带的新更有规模。

华安证券调查显示，现在约80%的医美机构逐步减少了对各大搜索引擎的投资，其中30%的机构表示医美app已成为第一大客户渠道。 被称为“国产之光”的彩妆企业品牌的完美日记是崛起于生活类笔记本模式的小红书( RED )，我认为新氧医美系笔记本模式的壁垒还是被低估了。

图6 :美丽的日记，来源:新氧气app

2 )视频面试

高氧在年春节前，发布视频面诊，提供客户和医生、顾问面对面的高效信息表达，专业获得正确的医学美知识。 有两种模式。 1客户和医生/顾问一对一的模式( 10分钟的收入是30-500元)。 2医生/顾问直播的模式。

其他平台也遵循战略，但高氧的视频面诊依然领先。 理由是: 1新特征； 2视频面诊的入口更明显。 3充分的医生方面的供给保证接通率4比较有效的工具是维持面试后的互动。

图7 :各平台视频面试比较，来源:中金企业

3 )翡翠排行榜

医疗领域的非法劳动者在10万人以上，合格医生只有28%。 因此，新氧气启动了翡翠医生排行榜，用“米其林模式”把真正的好医生推到了舞台前。 11月初，高氧发布了第二次翡翠医生排行榜，共计发布了100名正高/副高职老年人、领域经验丰富的高质量医生。 相关内容是“成为翡翠医生排行榜上的医生有多难？ 框中，选择“默认值”。

参加医生章建林教授四级手术项目的拍摄过程。

图8 :翡翠当选医生，来源:新氧健康在线

4 )美次卡

通过标准化主流轻医美项目，严格筛选机构，详细列举材料企业品牌、治疗仪器、医师资格等，比较有效地保证顾客的权益和体验。

以上，着眼于顾客、医生、机构的处理方案是新氧气的重要成功因素，简单解读，没有企业夺走高客单价的“流乳和蜜之地”。

所以，美团不是新氧最大的敌人，新氧最大的敌人是它自己，与人相比，思考如何摆脱领域野蛮成长的恶性循环，提高医美领域的内涵和标准是正道。

03

浴火的“道”

以上处置方案是“术”，这是构筑竞争壁垒的基础。 自古以来就有人说“功夫在诗之外”，对外部新氧气的最大变化是今年5月末，当时还在新冠肆虐期间，中国第一个黑医美修复救助项目启动，第一期投入了1000万元。

如前所述

2019年黑医美障碍致死人数约100，000人，以黑医美为中心的领域紊乱占监督管理机构受理的医美投诉记录的大部分，据中证协统计，平均每年约有2万件医美导致毁容的投诉记录。 黑医美造的罪，使很多人崩溃。 黑医美修复救助项目是非常有意义的善举。

这个黑医美修复救助项目和投资有什么关系呢？ 黑医美修复救助项目是转化为投资语言，履行社会责任，提高企业“esg”评级。

环境、社会响应能力、公司治理( ESG )是环境、社会和公司治理。 某企业在环境保护、社会责任、公司治理方面的评价越来越受到资本市场的重视，esg今后将成为机构分仓投资的重要指标。

以下是过去一年中有关esg的三个象征

香港证券交易所将发表新版esg指南。

msci和富时罗素相继宣布加强esg的评级和指数发布管理。

深交所也修订了《深圳证券交易所上市企业新闻披露事业评价方法》，首次涵盖了esg。

自主为全领域的污点买单，为黑医美的失误买单，接近《孙兵法》开头的“道天地法将”的“道”，让其下和上同意，然后可以死，不危，恩信使的人要得到道多助。

在《让子弹飞》中，有黄四郎拿出180万人把张麻子带出城堡，后者可以带着钱出去，无论如何财富自由爱谁的经典场面。 虽然他是五匹五马，但黄四郎和几百人一次接触，接触他的鱼选择破坏网络。 最终真的赢了，为什么？ 因为人们站在他这边。

图9 :张麻子与人们，来源:电影截图

从医美处理方案(美日记、视频面诊、翡翠排行榜和美次卡)的技术到高度的esg社会责任(第一个黑医美修复救助项目)的道路，是将新氧气团结在广泛的医美客户身上，这也是q3移动目的地mau (月活动用户) 870万。

2025年，医美市场整体规模在3000亿-4300亿之间，从产业结构来看，医美机构净利润为5-10%，收入其他部分:5-10%的管理运营价格，20-30%的房租水力发电价格，10-20%的上游设备消耗品，10-20%

随着rcep的签署，潜在市场将更辽阔( 15个国家的23亿人的市场)，这一历史性机会应该是新的氧气提前部署。

以上，我们认为医美服务领域和领域的领导人在疫情后将按照“信任经济学”的涅槃重生，进入真正意义深远的经济时代。 事情是对的，胜过人心，赚钱还不顺利吗？

原标题:“新氧气浴火”

阅读原文。