(城市热点）直播“带货”,年轻人的就业风口?有创意才能走得远

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原标题:风向标直播《带货》，年轻人的就业窗口？

以后竞争肯定会越来越激烈。有创意有想法的主播更容易走出来，走的更远。投机者可能会突然冒出来，但很快就会安静下来。

“过了一两年或者两三年，还没火，必须考虑转行。”周涵，一个00后女孩，目前在浙江义乌的一家媒体公司实习现场直播，她说。

她是义乌工商职业技术学院模特与礼仪专业的大一新生。她长相甜美，喜欢“二级”，擅长跳舞。大约三个月前，她所在的学院与这家媒体公司合作培养电子商务直播人才，周涵做了一个快速报道，“现在电子商务直播如此火爆，所以当机会来临时，我们必须抓住它”。

5月8日，她通过了义乌市人力资源和社会保障局颁发的“电子商务直播职业能力证书”，并把电子商务主播视为自己未来的仕途。很快，她的职业就有了一个“官方认证”的名字——现场推销员，这是人力资源和社会保障部即将发布的10个新职业之一“互联网营销人员”下的一种工作。

"一份至少有5000名员工的工作可以被称为职业。"中国轻工业联合会职业技能鉴定中心主任蒲永祥说，目前有近800万互联网营销人员，预计今年将达到1500万，“缺口在五六百万人左右”。

近日，招聘平台boss发布的《2020年上半年有货活人才报告》显示，今年上半年，“活流经济”格式主要岗位对人才的需求达到2019年同期的3.6倍，涌入行业的求职人数也达到去年同期的2.4倍。目前很多年轻人都在瞄准这个“缺口”或者“窗口”，开始在这个新的职业中摸索前进。

人设置产品是必要的，产品质量也是必要的

“主播”的工作原本在周涵的想象中是这样的:只需打扮好自己，打开摄像机，在直播室与网友聊天。有时候，当你看到一个不会说话的主播仍然“像油画一样”在屏幕上时，周涵会想，“我一定比他们强，至少我不会停止说话。”。

然而，在第一次试播中，当镜头对准自己，光线打在身上时，周涵发现“他也不会说话”，只有两三个网友来到直播室，“他们不和人说话”。“直播远比想象的复杂，还有很多要学”。

在接下来的一个月里，周涵的媒体公司给了她大约一个月的培训，从直播平台上的“游戏规则”到直播实践过程，从现场剧本写作到舞蹈和化妆。最终，公司根据她的市场和个人情况，认定她的“个人设置”是“二级少女”。在周涵看来，“立人”是开户的第一步，是未来发展方向的路标。“今天不能“去第二次”，明天要去做饭，“立一个人”就是你自己的定位”。

要说“是人设的”，95后的安，应该算是“美食圈的相声咖啡馆，歌坛的说唱明星”。比起安这个名字，很多网友可能更熟悉他的另一个名字“穷酸料理”——穿着黑色上衣，戴着一副圆圆的墨镜，拿着一把折扇，上面写着“按时吃饭”。从2018年开始，他们尝试做短视频，现在已经是拥有百万粉丝的美食家。在他看来，与其设置一个“个人设定”，不如表现出更真实的自己。“有些东西，比如对美食的喜爱，是不能假装的，网友一眼就能看穿你”。

秋瑾从小就喜欢烹饪。别人在电视上看动画，他看的都是烹饪节目。大四从厦大嘉庚学院法律系毕业后，受学长邀请加入他的MCN(多渠道网络的缩写，多渠道网络的一种产品形式——编者按)公司奇迹山。“公司也发现我热爱烹饪，懂说唱等等，最后选择了垂直领域的美食”。

当然，“带货”就是对“货”保持良好的控制。

直播节目“达人”魏淑芬主要推荐有趣的办公美食，自2018年直播开始以来，他一直坚持“先试后推荐”的原则。不知道为了“挑选”吃了多少零食，体重增加了10多斤。“除了味道，我们还要看它的成分、产地等。，然后和商家谈折扣，看看能不能给直播房的朋友多打折。”魏淑芬告诉记者，主播应该站在网民的立场，好好照顾他们。“如果味道不好或者价格太高或者食品质量得不到保证，我们会直接拒绝。如果有好的产品，也会主动找商家谈合作，有的还会来回跑很久。

直播商品因产品质量问题“翻车”的情况并不少见。蒲永祥还提醒想进入这个行业的人，要有一定的产品选择。“几年前，一些平台出售‘三不’产品，比如面膜，给用户造成了不可挽回的伤害。营销人员应减少此类事情的发生，遵守法律法规，包括《广告法》，不得恶意竞争和使用极端语言。”

创意和周到的主播更有可能出现

如果说“带货”直播是热门比赛，那么平日的短视频制作就是热门的“积累”。“粉丝还是要靠视频。如果你有一个突然爆炸的视频，你的粉丝会很快上升。”当我几乎每天睁开眼睛的时候，周伟开始想:“我今天应该发什么视频？”

为此，她会学习跳流行的舞蹈，学习用视频搭配流行的背景音乐，不断刷别人的视频或者直播，尝试从他们身上寻找粉升技巧。她会对时而高时而低的“流量”感到焦虑，看到新人进入公司会更加紧张。她也会从视频播放量和好评量的迂回增长中找出坚持的原因，在平台和公司发放的几百元佣金中感受到“价值感”。现在，她最大的愿望就是粉丝能达到一万，虽然离这个目标还有点远。

但是即使有500万粉丝，魏淑芬仍然无法逃脱如何继续上升的焦虑。“两个星期没什么粉了，情况已经很严重了...现在是瓶颈期。”到底哪里出了问题？她觉得可能是观众审美疲劳。如何突破？她还没想好，虽然想着吃饭走路，有时候也想着失眠。但是第二天早上还是七点起床化妆，拍视频，直播，然后加班到十点多。她说:“有种感觉，你现在停不下来。”虽然不知道未来会怎样。

“你不知道网友喜欢什么。也许他们今天喜欢这样，明天喜欢那样。热点稍纵即逝，难度太大。”周涵告诉记者，如果播放量和好评量减少，平台支持的流量就会减少。"这样的机制或规则会不断迫使你去寻找出路."。

安秋瑾也经历过两次类似的情况:第一次，粉丝数达到60万，就开始停滞。他记得他和他的团队在那之后的72天里没有休息过一天，他们每天都在拍摄，试图找到一种方法。有一天，他在公司偶然看到一件“店员”衬衫，穿在身上，突然有了主意——花几十块钱拉一块黑布做背景，穿上一件古色古香的衬衫，把原来的“说唱”改成“评书”，润色美食解说，加强视频的节奏...我为最后一站做了一个计划。“如果这次不成功，我就换。”

没想到，从那以后，粉丝数量上升到了100多万。经过一段时间的不断更新，粉丝的增长再次达到瓶颈。安·秋瑾的团队再次升级了内容，现在他在整个网络上的粉丝总数已经超过3000万。但当它真正流行起来的时候，安并没有“松了一口气”，而是承受着更大的压力，“你会想得更多，顾虑得更多”，“说实话，我害怕被淘汰……我能做的就是不断调整自己，不断前进”。

“不管你有多少粉丝，一旦你的内容停止创作和创新，数据就会很差。”麦克公司的一名工作人员告诉记者，他的公司已经孵化了很多账户。“总结出来的不是做账的方法论，而是‘网感’培养出来了，人们知道自己喜欢看什么，不喜欢看什么”。在她看来，未来的竞争肯定会越来越激烈。“有创意、有想法的主播更有可能走出来，走得更远。投机者可能会突然冒出来，但很快就会安静下来。”。

记者孙庆玲李贵杰