「经济」半年报业绩预告迎高增长！贝因美2020核心定位“续命发力”

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7月14日晚，北美(002570.sz)披露了2020年半年度业绩预测。公告显示，2020年上半年，北门美归属于上市公司股东的净利润在3000万元至4500万元之间；与去年同期相比，增长124.63%~136.95%，增长60.43%~140.64%。

值得一提的是，与2019年各季度的表现相比，北门美连续四个季度实现净利润正发展，对于刚刚走出前两年财务困境的北门美来说，并不容易。

北门美董事长谢红7月14日表示:“北门美已经从困境中扭转过来。虽然公司面临着新冠肺炎疫情等黑天鹅事件的冲击，但2020年是北美延续生命的一年。”

业绩预测显示，上市公司基本每股收益在0.03元/股至0.04元/股之间，而去年同期基本每股收益亏损为0.12元/股。在资本市场上，近几个月来北美的走势也进入了上行通道。截至7月14日收盘，北门美收于7.44元/股。风数据显示，过去一个月，北门美的股价区间上涨了28.28%。

北美表示，2020年上半年业绩有望呈现正增长，主要得益于上市公司成本降低和效率提高。公司克服新冠肺炎疫情的不利影响，化危机为机遇，持续改善内部运营，关注精准营销，通过细分市场的品类突破，保持主营业务收入持续增长。公司消除了乳铁蛋白等关键原料价格上涨的不利影响，合理控制各项成本支出，加强催收账款，取得显著成效。同时，公司积极探索品牌资本化之路，激发品牌活力，获得了相应的转让收益。

值得注意的是，虽然2020年上半年北美的营收和净利润尚未确定，但从预测情况来看，如果半年度报告与预测业绩一致，将是北美连续四个季度净利润的正增长。

北门美董事长谢红直言不讳地表示，业绩已经连续四个季度增长。对于北美来说，可以说逆境逆转了。在2018年年报和2019年年报中，北美提到了乳铁蛋白等原材料价格上涨和供应紧张对公司的不利影响，乳铁蛋白的供应和价格一度受到市场关注。这一次北美在半年度业绩预测中透露，这种不利影响已经消除。

7月14日下午，北门美财务总监介绍，为了解决这个问题，总经理召开了全球乳铁蛋白供应商联席会议，通过协商锁定了乳铁蛋白未来的供应和价格，从而稳定了乳铁蛋白的价格。

今年3月，北门美宣布乳铁蛋白市场价格已从每公斤3万元左右降至1万元左右，但供需仍处于紧张平衡状态。

突如其来的疫情给上市公司原有的规划带来了新的变化。在此之前，北美表示“2018年是保命年，2019年是布局年，2020年是发力年”。然而，受疫情影响，谢红认为消费环境和经济环境发生了重大变化，并对这一计划进行了微调。他提出2020年北美的核心地位是“维生发力”。

北门美总经理包秀飞表示，目前的消费者消费越来越理性。去年乳铁蛋白价格高，但北门美顶住了成本上涨的压力，没有涨价，只是希望树立北门美的良好品牌形象。好的配方和性价比的价格更能契合当前消费者理性消费的思维路径。

一位快消品行业的资深人士表示，对于大多数快消品来说，2020年的困难往往在于第二、三季度的表现。其实一季度存在消费“捉尾效应”，疫情对行业的影响可能会滞后于二三季度报告。但是，在这样艰难的环境下，北美要实现净利润增长并不容易。

此前，北美的管理团队提出了“做大超高端，做强势客户，做深度三四线”的战略。据了解，目前北门美的主要产品包括艾嘉、绿爱、红爱、经典优化等产品。根据2019年年报数据，北美成功打造超级单品“艾嘉”增强婴幼儿抵抗力，营收同比增长35.15%

渠道策略方面，北美在年报中提到，将重点关注主要客户渠道，通过“冠军宝贝培育”等线下活动覆盖消费者；以重点省份的三四线城市为重点，以商圈为基础，分批打造样板店。拓展新的零售渠道业务，与海派达成战略合作等。，并扶持线下母婴市场；与零售连锁、淘新鲜、JD.COM家居等合作。设计新的零售业务方案；利用线上名人经济和数字经济，推动全球营销场景的铺设，实现闭环消费营销，线上线下沟通，弥补转型升级。

鲍秀飞提到，大客户渠道往往会员活动度高，大多以销售超高端产品为主。从价格来看，鲍秀飞透露，北门美目前还没有进入超高端价格区间，预计将在今年第四季度推出其超高端产品。

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