「热播剧“半路加价”，盈利焦虑不该如此破」

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近日，腾讯视频《猛操作》引起了人们的关注，其同名畅销小说被改编成电视剧《生活的乐趣》，正式开通“按需预付”服务:在会员可提前解锁6集的基础上支付50元。该服务开通后不久，“庆余年提前订购50元”的话题就直接上了热门搜索榜的榜首，留下了不少评论。(北京青年报，12月16日)

人们不禁再次回忆起爆炸性的戏剧《未驯服的人》所带来的恐惧。“只要多花30块钱，就能比别人多看6集。”在这项付费政策出台后的24小时内，超过250万用户购买了该剧的“高级点播特权”。在《生命的喜悦》中，“高级点播特权”价格飙升至50元。这种以粉丝经济为支点，盲目追求项目收益最大化的变态盈利模式，已经成为一种看得见的趋势。但同时高级点播违反了消费合同，给会员一种割韭菜的负面体验，也在刺激着一波又一波的抗议狂潮。

其实这不是平台问题。现实中，在平台网站会员数量已经超过1亿的今天，会员增长即将见顶，每个平台都急于寻找新的增长点。视频网站在集中流量后引入各种“会员付费”系统，包括基于会员的“额外收费”，并不少见。这个收费策略的改变，其实就是把过去的免费资源变成付费。这表面上是平台产品不合理甚至多收费的问题，深层上暴露了一个过度集中的行业不知道如何“体面”的从用户身上赚钱的困难。

在这个竞争激烈的红海，从来没有赢家通吃的概念。一方面，视频平台烧钱，低价拉新产品，以获取用户规模，抢占市场份额；另一方面，为了留住用户，在自制内容和版权付费上花费巨资，没有投资上限，陷入连年亏损的泥潭。而对枯竭和钓鱼的付费模式的探索，很可能会加速已经深陷泥潭的视频平台走向死胡同。

视频平台发展了十几年，三年来终于贯穿了付费会员模式。结果来之不易。“按需推进”藐视用户感受，成为权益“黑洞”，只能一次性实现，长期无法实现，必然会被暗算。

面对大踏步后的瓶颈和新痛点，视频平台可以借鉴国外的优秀做法，如借鉴迪士尼改善盈利结构，将文化旅游服务和衍生业务纳入现有版图，打造多元化生态，提升自身竞争力，或者复制网飞的经验，测试互动剧，借鉴游戏行业的思维，探索实现内容化和服务化的业务，形成“一鱼多吃”的新风格。毕竟，如何煽动潜在用户，与用户形成一个“共同体”来平衡内容成本，是一个合理合法的思想和行动。(孔德奇)