【时讯】血战“在线办公”，阿里、腾讯、字节、华为的底牌与大杀器

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王琳tech星前杀手级应用，后端云服务，网上办公室“四小龙”之战即将开始 tech星球(微信id:tech618 )文|王琳编辑|张宇婷头图|视觉中国好像一夜之间巨头就向to b挥刀了。 本来，网上办公室越来越多的阿里巴巴大师。 2019年9月30日以后，腾讯进行了成立以来的第三次重大组织结构调整，腾讯云、公司微信、腾讯会议等多种产品逐渐入局 年春天，在疫情期间，原本只在内部采用的字节跳动飞行书和华为的welink迅速加入了战场 蚂蚁、腾讯、字节跳动、航道在疫情发生期间一跃成为“网上办公室四小龙” 在大型交叉竞争中，现在抢夺顾客，维持顾客的粘性是第一重要的课题 长期以来，to b的竞争大部分发生在“水面下”，背后的基因、技术、生态决定着谁将成为最终的胜者。 每个家庭的基因不同，优劣不同，如何在竞争中发挥自己的特点，攻陷更大的城堡，是激战中首先要考虑的问题 另外，在技术方面，每场战斗都需要充分的“粮草”支持，基础设施和云服务能否应对越来越多的顾客的成长 更重要的是，其生态能力能否满足服务公司个性化办公室的诉求可能是大公司应该长时间考虑的问题 激战一触即发的网上办公室行业基本形成了一个共识——突然的疫情，把整个领域提前了五年！ 提前到来的高潮，给了很多公司分红。 根据公开数据，春节以后，welink每天的新注册公司数增加了50%，每天的会议数增加了100%。 春节期间追加公司数十万，日活客户数超过100万，业务流量增加了50倍 据app annie整合中国大陆iphone和安卓手机数据的报告 2月，订书机下载量增长率环比上升356%，公司微信环比上升171%，飞书环比上升650% 根据trustdata公布的2月数据，订书机的日活比上年增加了327.2%，dau峰值接近6000万，表现了客户的热情 大公司瞥了一眼窗边 原本，飞书避免了与蚂蚁等大型企业的正面竞争，张一鸣拒绝在今天的首页上为飞书发布广告，扩大了国内知名度，迄今为止的战略以“中大型顾客、收款、海外市场”为中心。 今年2月，飞书将战场对准国内，当时的飞书负责人、字节跳动副总裁谢欣连续3天参加多个直播采访，为飞书站 3月初，字节跳动宣布进行组织调整，原西瓜视频总裁张楠担任飞书负责人，并向谢欣报告。 to b战术的重要性在字节跳动系统内再次提高 3月4日，华为心音社区公布了创始人兼CEO任正非与welink团队的座谈纪要 任正非说:“welink的战术机会窗口出现了，我们必须跳起来，撕裂，纵向迅速发展，横向扩张。” 腾讯在财务报告中强调了腾讯会议的最新成绩，在两个月内挽救了数千万人的生命 各家都以免费的战略继续攻击市场 4月8日，蚂蚁钉正式发布海外版dingtalk lite，为全球客户提供免费服务。 AlibabaCloud (阿里巴巴云)共同订购扩大市场 腾讯会议首先免费召开，有能力支持100人的网上会议，之后上升到300人 飞书也对全国所有公司和组织免费开放，所有客户都可以采用飞书的所有套件功能，免费享受飞书标准服务。 硝烟味越来越浓，战争一触即发 前方:去对方去不了的地方，环视网上办公室行业的四个玩家，蚂蚁、腾讯、字节跳动都有流量入口。 其中之一有淘宝和支付宝( Alipay )、微信、今天的标题和抖音。 分别是5亿以上的国民级应用。 防火墙具有手机终端预装机的天然特征，但各不相同。 订书机是to b的退伍军人，面临着维持顾客活性化和延长顾客留在订书机上的时间的最大课题。 现在，订书机推出的社团功能提供了基于业务以外话题的社区互动，提高了顾客的粘性 转型工业网络的腾讯必须首先考虑各部门的联动。 例如，在qq和微信下有公司的服务。 to b业务如何不引起过度的内部竞争，形成联动，发挥更大的特征是应该考虑的问题。 其次，如何平衡微信和公司微信的互通尺度 去年年底，公司微信宣布可以直接添加微信朋友，实现与朋友的交流，这一措施使企业广告主能够迅速在公司微信中建立自己的私人域流量。 根据某公司的wechat运营方案，公司方面可以通过离线场景的二维码进行引导，然后追加客户好朋友的出票，进行日常的wechat的力矩交流，最终通过小程序的电商实现销售。 但是，如果企业广告主加入顾客后，频繁发送优惠券和WeChat的力矩，会给顾客添麻烦吗？ 对总是忍耐的微信来说，是如何平衡的？ 字节跳动不是像蚂蚁一样最先做b端生意，也不是像腾讯那样浩浩荡荡地宣布变革产业网络，华为welink也不是长期在内部经受考验，而是像公司服务行业的新兵一样宣布免费，所以也是腾讯。 飞书破局的方法是用to c的方法打to b。 作为典型的例子，最近的字节跳动推出了两个独立的to b应用程序:“飞书会议”和“飞书文档” 这显然是字节跳动有意的 只论文件，字节跳动的这一行动相当于把竞争引入自己舒适的地区 公司的客户本身由个人客户组成，但文档可以作为公司办公室行业最常用的工具，由个人采用，也可以由企业采用。 虽然防火墙掌握了更下层的入口( app预安装程序)，但它拥有公司级的基因和客户资源，但没有C端口流量入口 没有平台沉淀流量，welink如何成为中国最大的企业业务办公室平台呢？ 任正非在3月4日的谈话中说得很清楚。 我不会和bat正面竞争 事实上，华为welink多次面向大企业和政府组织，这是华为的强项，也是华为熟悉的客户群体 任正非是与welink团队的座谈纪要，互联网已经经营了10多年，几乎全面覆盖了c端市场，所以不要和bat正面竞争。 对公司安全性的要求比对个人安全性的要求重，公司的要求具有很高的可靠性 这是我们的强项，是bat的弱点 我们必须多次面向大企业和政府组织。 这就是和bat不同的地方。 我们会开辟不同的道路。 就像《纸牌屋》的frank说的，桑科资金丰富，我很难达成一致。 我采取与他们不同的战略，一个个击破敌人，就像森林里的狙击手。 同样，在互联网行业也同样适用。 关于结果，不仅仅是战略，还尝试了饲料的储备。 后方:深挖云计算战壕达数亿人，在线开会时，为了维持会议的顺利和稳定性，基础设施特别重要 这不仅是衡量数字化办公室能力的重要指标，而且在线办公室能与企业云业务合作很重要 另一方面，数字化办公室是将客户引入大型云计算系统的前端应用程序。 第二，可靠的云计算是保障数字化办公产品的顾客满意度。 现在蚂蚁、腾讯、华为、字节跳动近年来部署了云计算业务，云计算能力的夯实机不是一朝一夕能实现的 12年前，为了满足阿里巴巴的头脑，蚂蚁展开了飞天云操作系统的5k攻势，马云在所有场合都成为云家，云计算的目标是与水、电一起，成为21世纪的基础设施。 经过12年的努力，现在AlibabaCloud (阿里巴巴云)成为仅次于亚马逊、微软的世界第三大云计算服务公司 AlibabaCloud (阿里巴巴云) 2019年自然年总收入为355亿元 腾讯和华为不想落后 去年“930”业务结构大幅调整后，腾讯加快了产业网络布局，2019年腾讯云年收入超过170亿元 2019年，防火墙也越来越重视云业务，除了运营商业务、公司业务、客户业务外，还成立了第四极业务板块——cloud &。 ai bg 根据2019年2月idc发布的“中国公有云服务市场2019q3跟踪”报告，farway在2019年Q1-Q3 IAAAS + PAS市场上连续三个季度增长率超过300%，farway在iaas + PAS和IAAS市场份额 最近一年以来，字节跳动在云计算商标、域名等方面工作，最近在很多招聘网站开设了云计算相关的岗位，字节跳动做出了公开响应，但现在没有制定公共云计算的计划， 想深耕网上办公室市场，与蚂蚁、腾讯、防火墙竞争，着力云计算是迟早的事件。 终极生态战今天的网络竞争，大公司们在争夺入口，背后有足够的开放平台和完全的产业生态 这样的道理也适用于公司的服务行业。 对公司的服务来说，没有生态，只能像诺基亚的赛文系统一样黑暗退场。 蚂蚁推出了“商业操作系统”，有AlibabaCloud (阿里巴巴云)、蚂蚁金服、新人、高德、订书机等商业基础设施。 还有商业和数字服务平台，包括天猫、淘宝、统计和蚂蚁妈妈。 也涵盖健康、娱乐等服务。 每项业务都是相对独立的小生态，可以在蚂蚁的商业操作系统内发生化学反应和共振 字节跳动以公司的协同事务为中心发表了飞书套件产品，涵盖了飞书文件、飞书会议等，对okr、会议、任务项目管理等多种功能进行了自我研究。 腾讯拥有公司的wechat、腾讯文件、腾讯会议等“全家桶”工具包，电子签名法大，做wechat营销的wechat、crm销售容易等，通过投资丰富生态业务，丰富SaS的 对welink来说，防火墙的方法是welink与5g/云/ai/光等相连，建立“黑色土地”，从基础抄网络的后路。 “你们只做黑土地这一层，上面的场面让他们的销售部门和招聘部门进行研究，让他们考虑千百种作物成长。 你们要做好平台和连接服务，成为“马车”，充分使用和安装5g/云/ai/光/智能终端，建立很强的平台”，任正非在3月4日发表的纪要中 事实上，生态战不仅应该在内部，领域的生态也很重要 以前，防火墙说不接触应用程序，不接触数据 现在华为进入网上办公室，迅速发展saas的应用，在一定程度上扩展到前所未有的行业，将来如何与生态伙伴共存，是华为必须考虑的问题 从另一个角度来说，这不仅是华为的问题，也是所有公司的办公室玩家都应该考虑的问题 腾讯方法是从诞生之初开始就不制作硬件，让所有硬件合作伙伴统一连接到腾讯云的通信平台，分工确定。 但是，当大型触角延伸的时候，谁能死守不变的边界呢？ 现在，数字办公室门口的战斗才刚刚开始，to c红利消失的话，过去躺着赚钱的大公司们必须赚to b的辛苦。 他们需要处理的一个问题是疫情结束后如何离开蜂拥而来的顾客和顾客。 也许很快就会看到答案 原标题:《血战“网上办公室”、蚂蚁、腾讯、字节、华为的底牌和大杀器》阅览原文