{房讯}恒大，是谁给了你勇气练这手“把式”？

本篇文章1528字，读完约4分钟

2020年注定难忘。人和事太多，因为新冠肺炎突发的肺炎疫情是联系在一起的。

勇者胜。相反，疫情冻结了房地产行业。相反，疫情给了房地产行业一个重新审视和探索发展道路的新机遇。

2月份，恒大网上卖房大让步的消息占据了很多平台的话题榜首。

“网上卖房”拿下恒大第一枪，瞄准需求方

2月13日，恒大全国网上卖房消息首次发布。同时推出的优惠政策包括:在恒房通缴纳5000元订金认购一套房子，拥有“无理由退房、退还订金、补足差价”等一系列权益，确保客户无购房后顾之忧。

恒大为什么要这么做？恒大哪里来的信心如此大张旗鼓的推出行业改革第一枪？一个又一个问题冲击着购房者的心灵，让房地产行业的同行不得不看着前方的路。

恒大作为房地产行业的领头羊，多年来赢得了买家的心。这一次，恒大延续了2015年以来的“无理由退房”政策，推出了“最低价格购房利息”，进一步验证了恒大对自己楼盘品质和品牌影响力的信心。

事实胜于雄辩，“居心不良”的嫌疑和等着看笑话的“黑肚皮人”都被现实狠狠扇了一巴掌。

3月1日，恒大召开网络销售业绩发布会。恒大地产副总裁刘雪菲表示，全面实施“网上售房”后，2月份网上认购总量为99141套，优惠后总价值1026.7亿套。

恒大在“冻结”的特殊市场背景下，拿到了这张完美的“成绩单”。足以说明一个问题，就是恒大的第一枪是针对需求方的，抓住了需求方。

“组合拳”升级恒大步步全面出击

首战告捷，恒大追求胜利。3月1日，恒大宣布“组合拳”升级版，“全国七八折+恒方通推荐九七折”，使销量持续增长。

3月4日，恒大再次调整政策，进一步加大了网上卖房的优惠力度:购房者只需3000元就可以锁定自己的房子，通过成功推荐他人购买，至少可以赚到35000元，全国房产享受78%的优惠外加恒大房通97%的额外优惠。根据建筑剥蚀率和不同的付款方式有多个折扣。

根据恒大的政策，买家只要投资3000元就可以参与网上认购。如果他们选择自购，房子就交押金，总价降低4万，另外打九折；推荐他人购买，可获得3.5万现金和1%佣金，押金全额返还；房子被别人抢去，押金全额退还，赔偿3000元；如果交易未完成，可以推荐亲朋好友在恒房通上看房，赚取最高的300元奖励，可谓“稳赚不亏”。

恒大的定价策略也引起了准买家的胃口，一步步全面出击。恒大的全国“赚钱游戏”已经达到了一个新的高度，或将继续玩下去。

真假“巴师”恒大交出“学霸”级别答卷

丛林法则让适者生存。这个丛林法则也适用于房地产市场。

恒大的营销模式虽然有争议，但不得不承认效果显著。不然为什么那么多房地产企业开始了“抄作业”模式？

复制到复制，一个不可忽视的关键因素。恒方通在恒大的营销运营中发挥了重要作用。

恒方通2017年开通注册，至今用户数已超过1000万。累计提成近100亿，5天内可以在线支付。2017年以来，恒方通在线推荐意向客户超过8000万。其中，恒大现有员工14万人，老业主147万人，其余83%为社会兼职销售人员和专业房产中介。

这一次，恒大点燃了一把“春天的火”，注定让恒方同再次爆发。毫无疑问，经过这次操作，恒方通将成为房地产行业兼职销售人员数量最多、营业额最大的在线房地产销售平台。

恒大的救市，不仅是对自身销售模式转变的考验，也是对2020年楼市艰难的小阳春的一记强心针。这是一场流量大战，也是一场价格大战。恒大拿下这波操作。这波操作对于重塑楼市非常重要。

机会总是留给有准备的人。面对疫情带来的特殊“大考验”，恒大牢牢抓住市场上为数不多的需求方，抓住机遇。后来者只能快速跟上恒大，怕被优胜劣汰的规则淘汰。不管恒大未来如何调整战略，至少现在看来，恒大这个高材生交出了“学霸”的答卷，他的勇气可嘉！