{房讯}网络卖房：好生意or虚火？

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买房会像买衣服一样简单吗？9月16日，天猫和E-House正式宣布战略合作，推出“天猫好房子”平台。通过推进房地产数字化，消费者可以完成从看房、认购到网上金融服务的全过程。当房地产企业将面临融资紧缩，在销售端发力时，“天猫好房子”到底是好生意还是虚火？

E-House半年内取消了40%的销售代理业务

9月16日，天猫和E-House发布战略合作，共同推出“天猫好房子”平台。具体来说，可以通过定制“房地产旗舰店”来创建“智能售楼处”，让消费者完成从看房、订阅到在线金融服务的全过程。

在这次战略发布会上，余良、莫斌等100多位房地产企业的重要人物纷纷到场。值得注意的是，阿里占天猫方浩85%的股份，易居占15%的股份。早在7月底，阿里巴巴就认购了E-House 6.76%的股份和10.32亿港元的可转换债券。

据悉，房地产交易合作机制(etc)同日联合发布，提供新房、二手房、特价房、拍卖行四种交易场景，承载房地产交易过程中的多种服务功能。易居董事局主席周信表示，阿里去年发展最好的业务是家装。现在买房买车都是很低频率的消费。阿里在研究所谓低频高价值产品的时候，网上卖房是有可能的。

注意打开手机淘宝，在首页搜索“天猫好房”。在界面上可以看到“阿里巴巴集团房地产交易服务平台”的介绍；点击可以看到天猫好房子展示的主要业务框架是:二手房和新房，包括二手房八折和新房100亿补贴。目前已落户碧桂园、中南地产等房地产企业。

值得注意的是，壳牌平台去年的总营业额高达21277亿元。上市后，壳牌市值超过众多领先地产企业，壳牌控股12.3%的第二大股东是阿里巴巴的“老对手”腾讯。9月16日E-House与阿里联手后，壳牌股价一度下跌近5%。

数据显示，2019年E-House销售额6700亿元，贝壳销售额2.1万亿元，相差3倍。2020年，E-House核心业务的销售代理将在半年内削减或撤回40%以上的项目，其中大部分是利润率较低的项目。

很多房地产企业已经自己上线了。行业意味着网上卖房只是一个营销渠道

“天猫好房子”的推出，恰逢房企市场融资收紧信号，恒大为首的房企早早推出大优惠，在销售端发力。周信直言不讳地表示，如果“三条红线”正式实施，开发商将更难获得利润。现在一些项目的营销成本已经高达5%。目前能为行业做的改变就是为当代开发企业节约成本，仅此而已。未来渠道整合过程中，会阻止中间商做差价，只收取3%的交易佣金。

“普通家庭买房还是很谨慎的。他们需要一个家庭付出大量的积蓄，完全实现网上交易。还是很难接受。”打算买房的小许说。天猫总经理卢表示，天猫至少在未来三年内不会赚钱，所有收入都将用于补贴买家。

网上卖房怎么样？2019年，淘宝还没开始做房地产频道，淘宝上看房的人就有8000万，网上卖了15万套。此外，恒大、越秀地产、万科、龙湖、碧桂园等大型房地产企业也加入了在线销售团队。形式有全民卖房、vr看房、网上咨询等。据嘉里统计，上半年有150多家房地产企业在做网络营销，其中有140多家设立了网上售楼处。同时，国家统计局公布的数据显示，1-8月，全国房地产开发投资88454亿元，同比增长4.6%，增速比1-7月高1.2个百分点。业内有人说，网上卖房只是一个营销渠道，不是什么新鲜事。但是在目前的疫情情况下，更多的人关注。开发者能否在线突破，取决于企业本身。

周信表示，这种合作机制是为了给房地产交易各方多一个选择。每种模式各有利弊。卖房是一个很重要的决定，需要所谓顾问的建议和服务。所以券商行业不会走下坡路。